营销策划公司是如何看待电商平台进入直播行业的?

2019-03-08 12:30

  直播这个行业获得爆发式发展的时间段,就是在2015年到2016年的时候,届时,国内的在线直播平台数量,一度接近到了200家,而网络直播的用户数量,更是达到了2亿人。而直播的形式更是有各种创新,而在众多的直播模式当中,最为引人关注的,应该就是电商平台跟直播的结合。今天,营销策划公司就跟大家聊一聊对电商平台与直播结合的看法。
 
  电商平台与直播相结合,主要的展现形式,实际上还是以网络直播为主。最初的时候,主播获得观众的礼物和打赏,到后来,基本上每个主播都会配上一个自己的网店(或者合作的网店),当然,也有很多网店主,会找到知名主播为自己打广告。这种模式的出现,让电商大鳄们产生了试水的想法,其中就包括了阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蘑菇街等等。
 
 龚勇军总经理参加会议
 
  不过,我们发现,在众多的电商直播营销当中,产品的门类还是比较单一的。而受到以往直播营销形式的影响,主要还是集中在服装、化妆品这几个领域当中。当然,在未来的发展当中,必然会受到更多的挑战,比如科技产品、家居用品等,甚至是旅游类产品。这些,不禁让我们想到了电视购物,不过,直播这种方式,有更强的互动性,而且,成本相对来说会更低。
 
  就当时来看,电商直播的主要策略,就是“网红+电商”,主播自己是网红,也是自己经营淘宝店,而在直播的过程中,会选择恰当的时机向观众推广自己的淘宝店。比如,很多游戏主播,在做游戏直播的过程中,会向观众推销自己的淘宝店,也会跟观众介绍自己淘宝店中的产品,诸如电脑周边、游戏周边等。
 
 营销策划公司会议现场参会人员互动交流
 
  有些网红意识到,自己的粉丝很容易被转化、购买,而早期,有这样意识的主播,基本上都积累了不菲的财富。但是,到如今这个时候,因为竞争越来越激烈,观看直播的粉丝也越来越理性,想靠着直播推广淘宝店去赚钱,已经是越来越难了。那么,这种方式还有没有价值呢?有,但是需要一些技巧。首先,我们需要借助热点事件,去包装出网红,再根据网红的粉丝构成,去寻找合适的商家,通过网红直播进行引流,以此对商家进行收费。这种模式,相对来说性价比比较高。
 
  当然了,电商平台是希望能够将网红的控制权抓在自己的手中的,通过营销策划公司去对接的话,除了成本会更高之外,操作起来也不够灵活。据淘宝直播的数据显示,已经有超过千万用户,观看过直播的内容了,而每天的直播场次,也基本上达到了2000场,这也意味着,社群营销这种模式已经进入了一个新的时代。
 
  相关阅读:营销策划公司分析会:品牌营销如何创造情感共鸣?


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信