营销策划公司分析会:哈根达斯的品牌定位

2019-03-12 10:18

  波兰人鲁本·马特斯靠着卖水果冰起家,其创建的哈根达斯,在所有的冰淇淋品牌当中,应该算是一个特例了。今天,营销策划公司就来聊一聊哈根达斯的品牌定位。
 
  在哈根达斯创建之初,冰品市场的竞争是非常激烈的,有大部分的制造商,会通过在自己的产品中加入安定剂、防腐剂和增加空气含量的方式,去最大限度的降低生产成本。而马特斯却反其道而行,决心制作最好的冰淇淋,坚持使用纯净和天然的原料。于是,马特色为自己的冰淇淋去了一个丹麦名字,也就是Haagen-Dazs。因为,在他看来,这个名字,能够唤起人们对于新鲜、天然、健康和高品质的追求。正是这样的定位,让哈根达斯成为了人们眼中的冰淇淋贵族。
 
 智狼营销龚勇军品牌定位分析
 
  提到哈根达斯,人们的第一印象就是“贵”,在冰淇淋产品中,就是一个“奢侈品”,小小的一个100g的冰淇淋球,价格就达到了35-70元,也因此,哈根达斯被成为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。哈根达斯冰淇淋产品的密度非常大,同样的体积,其重量是其他冰淇淋的两倍,而其最大的特点就是料足艺精且无需添加配料,而且,口感纯正。正是这些高档的原材料,奠定了哈根达斯成功的基础。
 
  哈根达斯将自己的目标客户群体定位在了注重感官享受、宠爱自己和喜欢浪漫而愉悦体验的年轻人群以及那些经济基础较好的白领人群。该人群,拥有自己的生活方式和消费观,他们追求有品位、有情调的生活,也喜欢记住一些符号化的消费,去彰显自己的个性。而哈根达斯定高端定位和其塑造的浪漫氛围,恰恰复合该消费群体的价值观、消费观以及生活观,甚至,在有些人看来,小资生活的标志就是吃哈根达斯。
 
  对于目标消费群体的定位以及细分,哈根达斯是从人们的生活形态和价值观层面去切入的,而且,非常善于利用消费群体的认同和联动,将这些形成一种理所当然的文化符号,进而将之打造成其他消费群体的一种梦想。哈根达斯将自己打造成一种生活品味的象征,从而不断的刺激并吸引其他的消费者前来体验并消费。
 
 营销策划公司分析会
 
  实际上,哈根达斯的这种品牌定位,并不是无法复制的。无论是消费者的消费行为,还是价值取向,都会受到外界社会文化的影响。我们可以将消费者的消费喜好分为三个层次:其一、表层特征,包括年龄、性别、职业、身份地位等等;其二、内在价值观,这一层会影响他们对什么样的产品会抱有好感,然后又会选择什么样的产品;其三、特定社会文化的影响,除了会受到内在价值观的影响,消费者在选取产品的时候,还会受到外界社会文化的影响,那些价值取向相同的人,往往就会形成一种消费人群,而这一群体之间,会相互互动并影响彼此,最终,就会带来对某一产品或者服务产生持续性的需求。
 
  而在营销策划公司看来,哈根达斯在做品牌定位的手,就深深的抓住了这一点。它仅仅抓住了特定的消费人群的心理特征,并成功的占据了消费者的心智空间,将自己的品牌有效的跟其他品牌区隔开来,将自己的品牌,在获得特定消费群体的认同的基础上,形成了一种群体消费的文化符号,最终,成就了哈根达斯的今天。
 
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