营销策划公司分享做好市场营销的知识基础

2019-03-13 08:07

  我们一直都在说,通过理论去指导实践,然后在通过实践来验证理论。所以,无论是处于一个营销理论的充电期,还是处于实践期,作为一个策划人,都必须要具备敏锐的市场嗅觉,并且能够正确的分析市场各方面的问题。而在营销策划公司看来,想要做出成功的市场营销,是无论如何都离不开正确的知识理论来做指导的。那么,做好市场营销的知识基础是什么呢?
 
  一、关于市场机会的分析。所谓的市场机会,就是指企业预期的是哪个市场,还有,在这个市场可以获得哪些潜在的利益。无论是哪个市场,都存在着非常多的企业,而这个市场,拥有实际的商业价值,或者是潜在的商业价值。而如今,我们处于一个互联网时代,人们的生活也越来越离不开网络。因此,在做市场机会分析的时候,还需要考虑到电子商务这一市场。
 
  二、关于市场细分。什么是市场细分呢?也就是相关市场营销策划人,通过市场调研,根据目标市场消费者对产品的不同欲望和需求,以及不同的购买行为和购买习惯,去将目标消费者的整体市场,划分为具备某种相似性的一个一个的消费群体,从而,让企业准确的找到对应自己产品功能等目标市场。
 
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  三、关于目标市场的选择。在做目标市场定位的时候,需要考虑到几个关键的因素。其一、企业的资源,包括资金、人力、物力等;其二、产品的同质性,也就是与市场上现有的同类产品做对比;其三、市场的同质性;其四、自己产品是处于生命周期的哪一阶段;其五、竞争对手在目标市场的覆盖情况以及战略、策略。
 
  四、关于市场定位。做市场定位的目的,就是要让企业自身在市场上跟其他的竞争对手进行严格的区分,从而可以给客户一种明显的差别感,最终,在客户的心智中占据一个独特的位置。而想要做好市场定位,最关键的就是需要找到企业自身相对于竞争对手而言,具备什么样的竞争性优势,针对这一特性去做市场定位,会更加的精准。
 
  五、关于商业意识。关于这一能力,我们经常在金融、银行等行业中看到,而在市场营销当中,其实这一能力也是非常重要的。特别是,当我们去申请一家公司的时候,我们必须要对这家公司的最新动态有所了解,还需要了解这家公司的商业故事以及这些故事背后存在的商业意义。
 
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  六、创造力。在这个互联网时代,随着社会化媒体的兴起,也带来了碎片化信息的泛滥。因此,如果没有足够的创意,做出足够吸引人的内容,那么不管是怎样的资源,都仅仅是一个空壳子。另外,客户对于公关代理的创意也越来越重视,因此,在更换代理商的时候,创意这一因素已经成为首要的考虑隐私。所以,在做品牌宣传推广的时候,一定要用足够的创意,通过组织能力,突出品牌的亮点。
 
  七、关于营销活动。营销活动,可以被我们看成是企业跟客户、竞争对手以及社会之间的一场博弈,不同的博弈均衡,决定了对应的营销活动,也形成了不同的营销导向。做好营销活动,关键就在于能不能正确的确定目标市场的需求,另外,还需要比竞争对手更为有效的将目标市场所需要的东西传递出去,而营销导向就被表现为营销观念。
 
  八、关于拓展营销渠道。现如今,网络销售模式为企业带来了新的产品销售渠道,而且,这一渠道的成本非常低,也提高了企业对外信息传递的快捷性,更将企业与客户之间的距离给拉近了,实现了商品销售效率的提升,最终为企业的发展,创造了更多的利益。但是,在营销策划公司看来,在重视网络销售这一渠道的同时,也不能忽视了对传统销售渠道的布局。即时在互联网时代,传统销售渠道依然是一个主力的销售渠道模式。
 
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