营销策划公司座谈会:全案策划中的基础环节介绍

2019-03-13 12:31

  如今,我们处于一个商品经济社会中,无论是什么企业,想要经营好自己的企业,就需要针对自己的产品以及品牌建设去进行全方位的全案策划。对于企业来说,通过全案策划能够提高企业的综合竞争力,但是,这要求在做全案策划的时候,能够明确做这一策划的出发点,在营销策划公司看来,这是做好全案策划的一个最基础的部分。
 
  首先,我们要明确主要的目的。全案策划的目的,是提升企业产品在市场上的影响力,从而助力产品的市场销售总量的提升。同时,还需要加大渠道的促销力度,以此来吸引更多的经销商主动加入到品牌推广的行列当中。提升经销商的主动性,能够让他们进更多的货。在削弱竞品品牌营销力量的同时,也让我们实现自己想要的营销效果。
 
 龚勇军总经理聊全案策划
 
  其次,要以品牌文化作为起点。做全案策划,主要是围绕企业的品牌和产品,去进行全面的市场推广,在提升品牌知名度和影响力的基础上去主推产品的市场销量的增长。因为,企业常常会受到发展阶段的限制,或者说企业的内部管理并不规范,因此,做全案策划以品牌文化作为起点,能够有效的改善这些劣势。
 
  然后,要重视开发市场。企业做全面的全案策划,必须要重视运用所有的市场开发手段,而在这个过程中,会涉及到各方面的问题。比如,做渠道品牌推广的时候,企业需要去协助或者配合自己的经销商去开展一系列的营销活动,帮助经销商去做人员培训,为经销商提供必要的支持,最终,实现对经销商积极性的提高。其目的,是为了提高经销商渠道的铺货率,加强企业在渠道的渗透力。
 
 营销策划公司座谈会
 
  最后,要做好数据的统计与分析。企业的所有渠道的销售数据,包括直销、经销商等等,都需要做好统计和分析。数据分析的第一个层面,就是针对数据变动的主要品类来源,包括每个品类各自的下滑情况和幅度,然后,进一步去分析,在该品类中,主要下滑的是哪个规格的产品,找到导致业绩下滑的“凶手”。
 
  在营销策划公司看来,对于一个处于发展初期的企业,必须要保持企业品牌形象的统一性和规范性,而且,要深入到企业的每一个角落。除了要有能够体现企业文化的条件,还需要具备一个全面的配套方案。这样,我们才能真正的做好全案策划,才能保证全案策划能够真正的做出效果。
 
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