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营销策划公司如何从纵向和横向去做市场营销?

2019-04-02 14:39

  在现如今的市场营销策划当中,大多数的相关营销从业人员已经掌握了市场的细分和定位,这也导致,绝大多数的营销策划人员,在谈营销的时候,必然会谈到市场细分。所谓的市场细分,也就是在一个总的体系之下,去找到能够支撑自己的品牌和利润的空间。但是,随着市场的不断变化与发展,细分市场这个策略还能有多大的效果呢?在营销策划公司看来,这是值得大家深思的一个问题。
 
  在市场营销策划当中,进行市场营销的时候,会由两个大的方向,分别为纵向和横向。
 
  一、纵向市场营销。
 
  纵向营销如今基本已经被运用到了极限了。比如,在牛奶市场,有原味、郭伟、寒锅里、拌果酱、高端、低端、无糖、低脂、无酯、有害微量元素等等;在汽车市场,有安全、驾驶感好、乘坐感好、豪华、经济适用、大型、小型、低排量、大排量等等;在牙膏市场,有美白、坚固牙齿、防蛀牙、清新口气、预防上火、防过敏等等;在洗发水市场,有去屑、营养、柔顺、防脱发、防分叉等等。
 
 龚勇军先生谈市场营销方向
 
  在纵向市场营销领域当中,已经被进行了无数次的翻耕,对于企业来说,想要找空间、找利润是非常困难的。如果说,在利润空间充足的初级市场,纵向的市场营销是非常有效的,但是,如果在竞争白热化的市场中,企业还用纵向营销去进行市场突破的话,是很难有什么效果的,也不会有太多的利润。
 
  在《水平营销》当中,菲利普·科特勒先生就指出了,细分市场与定位策略的不断运用,虽然说能够扩大市场规模,但是,最终会让市场进入饱和和极度细分的状态。因此,从长远来看,市场细分策略是弊大于利的,并且,这一策略会降低产品的成功率。因为,在市场被过度的零碎化,以及饱和状态之下,会让产品的利润被压缩到极小的状态,这个时候,很难支撑一个产品或者品牌的成长。
 
 智狼营销策划公司营销培训现场
 
  二、横向市场营销。
 
  所谓横向市场营销,就是对市场的打破、打破、再打破。打破产品功能的界限、打破目标消费群体的界限、打破使用方法的界限、打破使用时间的界限、打破适用场合的界限、打破渠道的界限、打破价格的界限、打破营销组合方式的界限等等,也就是要将我们认为不可能的东西,变为可能,而在突破了不可能的情况下,企业迎来的就是一片蓝海的市场。
 
  纵向市场营销需要的是逻辑思维,而横向市场营销需要的是水平思维,这两者之间,具备一定的互补性,如果企业在做营销策划的时候,能够将两者结合到一起进行运用,那么,必然会打造出一次营销奇迹。而不管是从哪个角度去做市场营销,我们都需要围绕一个目的,那就是为企业带来盈利,所以,纵向营销也好,横向营销也罢,只要能够为企业创造利益,那么,就是好的。
 
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