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浅析品牌营销策划的三重意境

2019-04-04 14:36

  市场竞争进入品牌化竞争阶段之后,越来越多的企业开始重视品牌营销策划。而今天,我们就来看看一品牌营销策划的三种意境。
 
  第一重意境:区隔性。我们都知道,品牌和产品是不同的,而如果我们从区隔性的角度来看,它们的不同之处,就在于,我们卖产品,卖的是品类,是属性;而品牌的话,是在产品的品类和属性上面,增加了其他的一些附加的价值。那么,为什么品牌能够存在附加价值呢?这是因为,随着社会和经济的发展,人们的物质生活水平越来越高,在这种情况下,消费者产生的分化,其中一部分拥有更多物质资源的消费者,希望通过对品牌产品的消费,来凸显自己的不同或者是获得更多的价值。
 
  从这一点来看的话,之所以能够出现品牌营销,是因为消费者需求的改变,因此,对于企业来说,想要做好品牌营销的话,就必须要满足这类消费者的需求。也只有这样,企业的品牌营销,才能拥有最为坚实的基础,而不是简单的对产品基地等外在元素去做一个整合。
 
 龚勇军先生讲述营销策划的三重意境
 
  第二重意境:整体性。对于品牌营销来说,如果从整体性的角度来看,找到消费者的明确需求是第一步,也就是要从整体上去把握住消费者的消费行为。而消费者的消费行为实际上是一种线性的行为流。无论是哪个品牌,对于他们的消费者来说,都要经历一个认知、了解、尝试、对比和忠诚消费的过程,只有充分了解这些之后,从整体上对各个层面进行把控,方能充分满足消费者,进而形成差异化,而这也才能被称之为品牌营销。
 
  而在具体到市场上之后,由于国内市场的层次比较多,因此,消费者的消费心理往往也会比较多元化。因此,对于任何一个品牌来说,都不可能利用行为上的差异性,对多个细分消费群体进行满足。那么,怎样才能实现品牌效益的最大化呢?这里就要谈到品牌营销策划的第三重意境了。
 
 智狼营销策划公司大会现场
 
  第三重意境:文化性。怎样才能做到文化性呢?关键就在于对文化的内在弹性空间做到充分的发挥,这样,品牌才能够覆盖到更多的消费群体。简单点说,就是要突破产品的利益,形成一种价值观,通过价值观去获取更多消费者的认可,从而实现品牌效益的最大化。就比如王老吉的怕上火、百事的年轻一代、康师傅的味道、今麦郎的面文化、三只松鼠提倡的慢食快活的价值观等等。
 
  不管是捕捉需求的区隔性,还是全面把握消费路径的整体性,又或者是追求品牌效益最大化的文化性,在营销策划公司看来,都是围绕一个中心去进行的,那就是消费者。围绕着消费者这一中心,系统性的对消费者给与心理的关怀以及需求的满足,去开展品牌营销,方能收获到成功。
 
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