解读营销策划中的三大关键词

2019-04-05 10:32

  在做营销策划的时候,我们经常会听到三大关键词,分别是痛点、痒点以及卖点。对于所有的产品销售和商业活动来说,这三大关键词是其在市场上立足的基础。而如果我们在做营销策划的时候,在体现产品核心价值的时候,无法取得与者三大关键词中任意个的联系的话,那么,我们就需要认真思考一下,你的策划思路是不是错了?想法是否有问题?而最终我们的方案执行之后又能否获得成功?
 
 龚勇军先生讲话
 
  首先,关于痛点。什么是痛点?也就是消费者在日常生活、工作中遇到的问题,或者是企业发展中遇到的问题,如果不能解决其中的问题,那么,你的产品是无法获得目标消费者的认可的。想要让目标消费者认可你的产品并购买你的产品,那么,你的产品就必须要解决他的痛点,让个人的生活或者企业的发展重新走上正轨。
 
  其次,关于痒点。什么是痒点?也就是指,消费者不一定非得得到,但是,却能够调动消费者对于产品的兴趣,让目标消费者对你的产品产生向往,甚至能够直接调动消费者购买欲望的一个点。痛点,针对的是目标消费者必须要解决的问题,而痒点,是为了满足消费者更大的欲望。痒点更多的时候,是从消费者的情感和心理层面出发,让消费者对你的产品生出一种向往和追求感,从而激发消费者的更大欲望。
 
 营销策划分析现场
 
  最后,关于卖点。什么是卖点?也就是能够让消费者对产品产生一种买单的冲动的一个兴奋点。相对于痛点和痒点来说,卖点无疑要更好理解一点。市场上的产品同质化的问题越来越严重,消费者在购买某一件产品的时候,往往会有非常多的选择。那么,你怎么能够让消费者在市场上众多的品牌当中,选择你的产品呢?这就需要你的产品具备某一独特的特色了,而这个特色,就是我们所说的卖点。
 
  企业做营销策划的目的是什么?可以是塑造品牌,可以是树立品牌形象,可以是提升品牌知名度,可以是进行产品的宣传推广,但是,最终,都是为了促进产品的销售的。既然营销策划的目的是为了促进产品的销售,那么,营销策划公司认为,你在制定方案的时候,就需要充分考虑到自己的方案能否成功的激发消费者的兴趣,能否成功调动消费者的购买欲望,那么,你就需要考虑到,你的方案中是否成功击中了消费者的痛点?或者点中了消费者的痒点?又或者充分展现了产品的卖点?
 
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