营销策划公司培训:怎样做好产品招商策划?

2019-04-06 06:01

  无论是什么样的产品,在其上市之后,都会面临招商策划的问题。而无论是什么样的行业,服务型行业也好,电商行业也罢,又或者是传统行业,在产品上市后,都是需要面临产品招商策划的问题的。那么,企业在自己的新产品上市之后,要如何去做好招商策划呢?今天营销策划公司就简单的跟大家聊一聊这方面的话题。
 
  曾今,小编遇到一个做工业品的企业,前来咨询产品招商策划方面的问题。而在为这家企业做服务的时候,我们发现了该企业在产品招商策划方面存在的一个问题,那就是,他们对于竞争对手的实力并没有一个清晰的认知,也看不到那些实力强大的竞争对手,而在我们将强力的竞争对手给他们列出来之后,他们对此也抱着一种无所谓的态度。
 
 龚勇军先生谈产品招商策划
 
  其实,这种心态是非常要不得的。无论是身处于哪一个行业,作为企业来说,都必须要正视自己的竞争对手。正视竞争对手,你才能对竞争对手有一个准确的判断,也才能在市场上找到切入市场的关键点,而在做招商策划的时候,你也才能找准关键,在方案执行之后,也才能做到一击致命。
 
  那么,话说回来,企业要怎样才能做好产品招商策划呢?在做产品招商策划的时候,有哪些方面的问题需要注意呢?
 
  第一、做好充分的市场调研。市场是产品招商的基础,如果说,对于市场没有一个充分的了解,那么,你的招商策划方案在制定出来之后,是无法真正落到实地去执行的,而这样的方案就算是执行了,最终也不会获得太好的效果。
 
 营销策划公司培训现场
 
  第二、做好精细的竞争对手调研。前面我们也说了,企业做产品招商策划,甚至是在企业的发展中,我们都需要正视竞争对手。因此,我们要实实在在的、精细的去做好竞争对手的调研,对竞争对手做更细致的了解。所谓“知己知彼,百战百胜”,说的就是这个道理,充分的了解竞争对手,虽然无法让我们做到百战百胜,但是,能够让我们提前掌握到竞争优势。
 
  另外,在做产品招商策划的时候,还有一点需要注意,那就是产品的定位。对于营销策划人员来说,如果对于产品的定位不清晰,或者说产品定位不准确,那么,就无法准确的找到目标客户群体。在制定了产品招商策划方案,并且实际的进行方案的执行之后,能够取得多大的效果,其中的一个关键就是你能否准确的找到目标客户群体。
 
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