营销策划公司分享运动产品营销方案

2019-04-08 07:49

  随着社会的发展和经济水平的提升,人们的生活水平也水涨船高,因此,人们也越来越追求高品质的幸福生活,而身心愉悦和健康也就成为了大家追求品质生活的最基本的要求。在这样一个大背景之下,人们对于运动是越来越喜爱了,特别是户外运动,同时,人们对于运动产品质量的要求也随之增长。但是,营销策划公司却发现,很多运动产品在做营销策划的时候,却没有重视到这一点。
 
  首先,市场环境的调研分析。
 
  其一、随着社会的发展和经济水平的提升,国内出现了越来越多的“驴友”,更多的人追求户外运动,因此,对于户外运动的产品需求也随之增长,在加深了市场潜力的同时,也为商家们带来了更多的商机。
 
 龚勇军先生分享营销方案
 
  其二、在政策层面上,国家鼓励民众出游,并且大力促进绿色出游,更是主张全民健身,国家的政策,也为户外运动产品带来了更多的经济效益。
 
  其三、现如今的年轻群体,随着社会环境的改变,自主意识越来越强,对于新鲜事物非常的敏感,并且越来越喜欢冒险、极限运动等能带来刺激感的事物,而户外运动也就成为了一项非常好的选择,这也让年轻群体成为户外运动产品的良性消费群体。
 
  通过市场环境的调研与分析,我们在制定运动产品营销方案的时候,需要充分考虑通过分析得出的这三个问题。
 
  其次,产品分析及卖点展示。我们需要对自身的产品做一个深入的分析,旨在为消费者提供个性化的运动产品,在为消费者提供良好的穿着体验的同时,也让消费者能够充分享受大自然的野性。另外,对于产品既有技术功能创新、款式市场、穿着舒适、防水、透气等显著的功能性特点,对消费者做充分的展示。
 
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  最后,产品价格策略。
 
  其一、新产品的温和定价策略。在定价方面,我们可以运用一些旧有的理念。比如,在新产品刚上市的时候,有可能不会又太大的反响,这个时候,我们可以采用低价策略进攻市场。在引起了消费者的共鸣之后,我们在利用产品的生命周期,采用涨价的策略,一遍产品能够长期进行市场的占领。
 
  其二、选购产品组合定价策略。在制定运动产品营销方案的时候,营销策划公司认为,为了充分激发消费者的兴趣并调动他们的购买欲望,可以采用选择性的产品组合定价策略了。这种主次分明的产品组合以及定价,往往能够有效的调动消费者的购买欲望。同时,我们还要找到契合点,这样,还能够有效的刺激客户的依赖性。
 
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