营销策划公司分析会:兰蔻的品牌定位

2019-04-08 18:45

  兰蔻是一个高端化妆品品牌,它在1935年的时候诞生于法国。兰蔻旗下的产品涉及到了护肤、彩妆、香水等多个领域,主要目标客户群体是25-40岁的高学历高收入成熟女性。兰蔻以其成功的品牌定位让其成为了法国本土品牌的代表,并且,在被美国品牌垄断的全球化妆品市场开拓出了自己的一片天地。今天,营销策划公司就给大家分析一下兰蔻的品牌定位。
 
  兰蔻的品牌标志是玫瑰花,以一种高贵优雅的气质吸引了全球众多女性消费者的喜爱,目前,其产品已经遍布到全球的140多个国家和地区。兰蔻之所以在如此之久的发展历程中保持长盛不衰,跟它的品牌定位的精准性有着密不可分的关系,那么,兰蔻在品牌定位方面有着什么样的过人之处呢?
 
 龚勇军分析品牌定位案例
 
  第一、通过推陈出新,不断丰富产品。在兰蔻刚成立的时候,仅有五种香水、两种古龙水和粉饼、口红等产品,随后,又陆续推出了珍爱、事情爱意、奇迹香水、引力香水等产品,满足了不同消费者的不同偏好需求,在取得辉煌成就的同时,也让兰蔻成为香水界的一个经典。为了更进一步满足全世界各地女性的不同需求,兰蔻又推出了一系列的明星护肤产品,并邀请著名彩妆大事福瑞德·法路佳当任旗下的彩妆创意总监。
 
  第二、邀请巨星代言,提升品牌形象。兰蔻在品牌形象方面可谓是不惜成本,其代言人具是世界一线女星,这些女星用美貌和优雅的气质对现代女性的不同风貌进行了充分的诠释。兰蔻在2004年的时候,为了进军亚洲市场,邀请了韩国女星李美妍作为自己的第一位亚洲形象代言人。对于拥有高情感附加值的化妆品而言,大牌形象代言人能够取得更好的效果。而品牌与形象代言人在气质和风格上的契合,也带来了极大的感官冲击力,对于消费者来说有着极大的吸引力。
 
  第三、进行全方位营销,成功占据消费者心智。如果我们打开全球所有的主力时尚杂志来看,就会发现,那些最好的版面位置,都为兰蔻的精美广告所占据了。而之前在网络上一度流传的《爱情玫瑰让昨日重来》的网络游戏,也是兰蔻的一次成功的线上营销。兰蔻通过对媒体资源的充分利用,让自己的品牌形象成功的占据了消费者的心智,哪怕有些消费者在当时不具备购买力,也会因为对兰蔻有着深刻的品牌印象,而成为潜在的消费人群。
 
 案例分析现场
 
  第四、利用先进技术,保证产品领先。兰蔻在全球拥有三个主要的研究基地,分别位于法国、美国和日本,其旗下拥有2700多名研究人员,不断对进行新产品的研究与开发,而在诸如生物学、化学等30多个学科领域当中,也拥有这大量的独特技术手段。兰蔻之所以能够不断的进行产品的更新换代,正是由强大的研发实力支撑起来的。
 
  化妆品是一种为了满足人们社交需求、尊重需求和自我实现等情感利益为主的产品,而兰蔻给消费者带来的在身份、品味、生活方式以及审美情趣等方面的彰显,就是其与其他品牌的最大的差异所在。而兰蔻之所以能过获得如今的成功,之所以能够长盛不衰,正是基于其在品牌营销策划中的精准、清晰且独特的品牌定位。
 
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