做营销策划要避免自以为是

2019-04-09 14:09

  在企业做营销策划的时候,经常会用到大数据。比如,有人在朋友圈看到自己一直想买的一款产品,因为太贵,所以就存放在自己的购物车没舍得买。而在月底的时候,却看到这款产品降价了,并且幅度还非常大。这个人,就将产品链接发给了自己的好朋友,但是,他的好朋友看到之后却发现还是原价。
 
  其实,这个例子讲述的就是大数据的运用,也就是我们常提到了的大数据杀熟。网络购物平台,通过各种数据的收集,分析并监控消费者的消费行为和心理,以实现精准推送的目的。如今,信息的传递非常的快速,在我们了解更多的同时,视野和思想也越来越局限。为什么?这就是因为,你所了解到的信息,往往都是别人有意识让你看到的信息。
 
 龚勇军先生谈营销策划
 
  我们通过网络的每一次曝光,都给了数据库进行我们信息收集的机会,包括你的生活习惯、性格、消费习惯、经济状况等等,都会被进行收集,并且储存在数据库当中,给商家营销提供数据支撑。而现在,很多商家都会通过网络的各类平台,去购买数据,然后通过数据分析,在去做各种营销策划方案。
 
  但是,这样也带来了一个问题,很多企业都觉得,自己坐在电脑前面,找一些数据,就能够制定出一份行之有效的营销方案了。曾今,有一家企业在做营销策划的时候,需要对用户画像做详细的描述,但是,没有做一点的数据调研,也没有实际操作经验供其参考,项目组的所有人都在“自以为是”的做方案。说实话,就算是通过调研,我们都不一定会得到准确的结果,更不要说坐在办公室里面空想了。
 
  再给大家举个拼多多的例子。在拼多多没有上市之前,谁都不看好拼多多,哪怕是每天在电梯里都有关于拼多多的洗脑广告,但是,在写字楼里工作的白领们,对于拼多多任然是不屑一顾,甚至,在很多人看来,拼多多就是“地摊货”。在当时,谁都没有想到,拼多多会发展到现如今这么大的经济体量,谁都没有料到“地摊货”的市场会如此之大。
 
 智狼营销策划公司会议现场
 
  其实,这就是我们所说的“自以为是”。我们觉得自己不会购买这些“地摊货”,就觉得别人也不会买。如今,互联网的普及,让很多不可能变为了可能,全国一共只有多少个一二线城市?所谓的社会精英有只占了全国所有消费者当中的多少比例?那些处于一二线大城市之外的那些消费者,才是这个社会的主体,才是真正庞大的市场,也才是我们应该关注的市场。
 
  这些例子说下来,并不是为了批判什么,而是想要表达一个道理,那就是,我们在做任何事的时候,都不能“自以为是”,特别是营销策划这项工作。在营销策划公司看来,营销策划想要取得成功,必须要依靠实际的市场,实际的情况,实际的数据,靠着想象你是不可能制定出能够真正落地执行的营销方案的。只有事实和数据,才能支撑你的营销方案做到行之有效。
 
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