品牌营销策划案例分析之宝洁的产品重组

2019-04-09 15:48

  宝洁在刚开始的时候是做蜡烛和肥皂的,一百多年以来,宝洁一直在日用消费品领域活跃着。但是,近几年,这一行业的利润被严重削薄,再加上各类原材料及运输成本的上升,对于日用消费品行业带来极大的打击。但是,宝洁在这种情况下,通过品牌营销策划给出了自己的应对方式。今天就让我们来简单的了解一下。
 
  宝洁在品牌营销策划中,将“Beauty Company”提升到了全球战略的高度,目的是削弱日用消费品对自身企业的影响。同时,宝洁加大了在美容品、保健品等行业的投资力度,而这些行业市场的消费者,有着对价格敏感度较低的特点。
 
 龚勇军谈宝洁产品重组
 
  于此同时,宝洁对于自己的产品做了增减,在过去的几年中,宝洁一共进行了200个品牌产品的迭代,也创造了全新的产品品类,例如美白牙贴,这种产品现如今已达20亿美元的销售额。新产品是宝洁对产品线的增加,同时,宝洁还减少了产品的品类,主要的方式就是更多销售热门畅销产品,比如汰渍等。在做出这样决定的事会后,雷富礼说过:相较于发明一个新汰渍,无疑销售更多的汰渍要更加容易。通过这种方式,宝洁将自己的畅销品牌定位十个,后来又增加了三个,其中就有美容领域的OLAY。
 
  宝洁通过对产品的重新组合,为企业增加了新的活力因素,同时,也让宝洁走出了困境。那么,通过宝洁的此次营销策划,我们能够得到什么启发呢?
 
  对于一个企业来说,自己应该生产多少产品,经营多少产品,而这些产品又应该怎样去进行组合搭配,这些,都需要根据市场的需求和企业自身的实力,去进行合理的规划。而企业通过调整新产品和老产品的组成结构,让产品结构更加合理,那么,产品组合的问题就必须要进行深入的探讨。
 
 智狼营销策划公司案例分析
 
  所谓产品组合,指的是一个企业生产、经营的所有产品的结构,也牛市各种产品线与产品项目的有机组成方式。产品组合一般来说,包含了若干的产品线,而每一条产品线当中,又包含了若干的产品项目。产品项目指的是能够与企业生产、经营的其他产品区分开来,能够列入生产和销售目录当中的所有产品,跟其他的产品相比,区别的特征一半是性能、规格或者是样式的不同。因此,一个产品项目,一般会有固定的名称、型号或者编号。
 
  产品线,一般是指一组相似或者相近的产品项目,这种说法比较含糊,因此,企业内部产品线的组成方式会有很多。营销策划公司认为,企业可以将能够满足统一消费群体需求的,或者必须要放在一起去适用的,又或者是通过统一渠道进行销售的,再或者是同处于某一个价格区间的某一组相关的产品,称之为一条产品线。而在工业品行业,企业一般是根据产品的品种、品类、型号等进行产品线的划分。
 
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