营销策划公司解读花旗银行的差异化品牌定位

2019-04-09 19:31

  发展至今,花旗银行已经拥有200多年的历史了,而自花旗银行进入中国市场也已经有100多年了。在中国市场,花旗银行拥有三个第一:1902年,第一家在中国开业的美国银行、2000年,中国资产排名第一的外资银行;2002年,第一家获准在中国经营全面外汇业务的外资银行。今天,营销策划公司就跟大家聊一聊花旗银行的差异化品牌定位策略。
 
  在2003年的时候,花旗银行举办了一场在中国创立100周年纪念日活动,这次活动,充分说明了其品牌策略第一个强调的是它的历史背景。这次活动,花旗银行做了两张图片:
 
  第一张图片:两个花脸立于花旗银行商标之前,代表的是中国花旗;武大小生搭配花脸,然后在衬托出花旗后面的商标“花旗一百年”,代表的是它的历史意义。花旗银行将自己定位在“拥有文化传统、经验以及技术的一家银行”。
 
 龚勇军谈差异化品牌定位
 
  第二张图片:如今的客户很少会在意银行的历史,也不会特意问一家银行存在了多少年。客户一般到会问银行:你能为我做什么?因此,花旗银行做了第二张图片,旨在告诉客户自己能为他们做的是专业、专注和专一。这是花旗银行品牌营销所强调的差异化,也是其产品的核心价值所产,也就是产品的定位。花旗银行告诉客户:如果你要找一家做事专业、态度专注的银行,就说明你是一个非常专一的人,那么,选择花旗银行就是最正确的选择。
 
  我们姑且不论花旗银行的定位是否成功,要知道,作为一家外资银行,在中国市场生产和发展都不容易。而花旗银行将自己定位成一个在中国100多年的外资银行,说明,他们对于自己对中国市场的了解是非常自信的,对于自己能够获得国内人民认同也是非常自信的。在技术和服务上的专业、在态度上的专注,对待客户的专一,是花旗给客户的标准,也是其核心价值所在。
 
 智狼营销策划公司座谈会现场
 
  通过花旗银行品牌营销,我们也能够得到一定的启发。对于一家企业来说,产品是其在市场上生存和发展的根本,公司销售出去的,消费者接触公司的,都是产品或者服务。因此,企业在做定位的时候,一定要落实到产品这个实体上来。而产品定位的本质,就是将自己的产品与市场上其他同类产品区分开来,而这个区别越大就越好,产品约有特色也就越好,如果能让你的产品,看成是市场上的“唯一”那就更好了。
 
  企业想要更为准确的把握市场,首先要以市场需求作为依据,根据这个依据去进行产品的定位,经过实际的论证之后,证实可行了再去做开发、生产和销售的定位。进行产品营销策划,做产品定位的时候,其中的功能定位是最关键也是最核心的部分,功能定位直接关系到了产品的销售力以及市场生命力。所有的企业,都应高认识到这一点。
 
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