你感觉营销策划变难的原因是什么?

2019-04-10 16:46

  最近,很多营销界的营销策划人员都觉得这一行越来越难做了,在他们看来,这是由于用户注意力更加的分散,所导致的。因为,在这样的情况下,流量越来越贵,很多时候,我们花费再多的钱,都很难取得很好的效果。为什么大家会有这种感觉呢?是什么原因让大家觉得营销策划变难了呢?
 
  其实,营销策划可以分为两个大类:第一类是价值攫取型营销策划;第二类是价值创造型营销策划。
 
 龚勇军:你感觉营销策划变难的原因是什么?
 
  所谓价值攫取型营销策划,就是通过各种方法,去获取更多的存量资源。比如,去买那些更高的广告位、去争取更加顶级的明星作为代言人等等;
 
  所谓价值创造型营销策划,就是对价值的利用方式作出改变,创造出新的能够引起客户共鸣的主题,去对客户的真实需求做更深入的探索等等
 
  现阶段,大多数营销策划从业人员,更多的是将注意力和精力都投放到了价值攫取型营销策划工作上,因为,虽然说这种方式需要投入的成本要更高一些,但是,真正做起来要简单很多。就比如说,我们找到了一个新的广告渠道,不需要想别的,只需要向里面投入更多的资源就行了。但是,如今的资源流动是越来越快了,如果说,我们依靠过去的那种成功经验,去建立消费者对于品牌的信任感,去淘汰掉那些后来的、不知名的品牌,已经越来越难了。
 
 营销策划公司会议现场参会人员合影
 
  就比如说,在国外有这么一个调研,那些在点评网站上越是火爆的地方,连锁餐厅的生意就会越差,而那些独立餐厅的生意反而会越好。这是什么原因导致的呢?在以前,消费者因为信息闭塞,在碰到不知名的餐厅的时候,也不知道这家餐厅究竟怎么样,因此,干脆就选择那些知名品牌餐厅,类似肯德基、麦当劳等。但是,现在消费者获得信息的渠道增多,获取信息也越来越方便,打开点评网站,就能够知道那个餐厅好,哪个不好。
 
  也就是说,在互联网时代信息大爆炸的大环境下,给价值创造型营销策划带来了更多的机会。就比如说,以前,高档橄榄油是跟普通的花生油摆放在一起的,销量很难有什么起色;而如今,橄榄油被归类到了健康生活用品的行列,其销量有了极大的提升。因此,在营销策划公司看来,之所以很多人觉得营销策划工作变难了,其实是受到了价值攫取型营销的局限影响罢了。
 
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