营销策划案例分析之苏泊尔品牌营销

2019-04-11 11:05

  关于苏泊尔相信大家都有所了解,这一品牌跟爱仕达在国内市场上一直以来都厮杀的难分难解,可以称得上是一对“冤家了”。这么多年以来,这两个品牌在国内市场上演绎着一场又一场的经典营销战争。其实,营销战争在多数时候,都不会仅仅只是战争双方在进行综合实力的对决,也是在一些细节方面进行末端的对战。今天,我们就来分析一下苏泊尔的品牌营销策划
 
  苏泊尔这一品牌在中国炊具市场占据了第一的位置,爱仕达仅仅落后其一位。虽然说,一直以来都是苏泊尔占据着第一品牌的位置,但是,对于苏泊尔人来说,他们心中一直以来都有一个痛,那就是,在卖场渠道的竞争中,他们一直都处于一个劣势的地位。而造成这一后果的主要原因,并不是其产品品牌影响力不够,也不是其产品品质不过关,更不是功能等方面的原因,最主要的原因是因为苏泊尔对于品项的粗放式管理。
 
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  什么是精细化的产品管理?所谓精细化产品管理,就是指厂商对于自己现有的产品,或者是拟将进入市场的产品,做出动态的细分,同时,采用精耕细作的方式去进行营销操作执行,对自己的细分市场做到最深,做到最透,最终,取得自己预期的效益。
 
  为了转变自己在卖场渠道竞争方面的劣势,苏泊尔在品牌营销中进行了三个方面的调整:
 
  第一、通过流程制度的建立,去实现精细化的产品管理。
 
  第一步:针对性的对区域市场专门立项进行研究;第二步:针对性的对区域市场做更为精准的细分;第三步:根据细分市场的特点、需求,分析与之对接的终端组合策略;第四步:针对性的对某一终端进行产品组合规划;第五步:对所有卖场的产品组合效果进行实时的监控,并且及时进行优化调整。
 
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  第二、采取顺风动态式的终端筛选策略,进行产品组合的优化调整。
 
  第一步:建立重点终端炊具产品的销量统计表,分为每日、每周、每月统计销量数据;第二步:针对畅销和滞销的单品、规格等分别进行针对性的分析;第三步:及时对单品、规格等作出适当的调整优化。
 
  第三、紧抓主流产品,主推终端市场。
 
  确定自身企业产品线中的主流产品,是为了确定企业需要主推的产品,其目的是为了集中公司的各方面资源,实现单品推广效果的最大化,以及最大化主流产品的盈利能力。另外,营销策划公司认为,只要主推那些符合市场需求,主推那些消费者重点关注的产品,才能够真正做到顺应市场的潮流,这样,企业的营销才能够达到事半功倍的效果。
 
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