营销策划公司做价格策略分析——高价策略

2019-04-11 14:31

  我们经常会看到,那些手机厂商在推出一款手机产品之后,随着时间的流逝,手机的价格会越来越便宜。这是为什么呢?一方面跟数码电子产品的特性有关系,因为产品的更新迭代速度很快,产品的淘汰速度也非常快,也会涉及到技术方面的因素,而消费者对于这数码电子产品,往往会选择最新的那类去购买,因此,产品刚出来的时候会定高价,而随着时间的发展,会慢慢降价,保证利益最大化;另一方面,就是运用了高价策略。今天,营销策划公司就来聊一聊如何在营销策划中运用高价策略。
 
  所谓高价策略,其实就是高价法,也被称为撇脂定价法,就是指,因为有部分消费者会有求新的心理,而厂商在市场上推出新产品的时候,就会利用消费者的这一心理,将产品顶一个较高的价格,就如同撇去牛奶中的脂肪层一样,先从这部分消费者哪里,获取一部分的高额利润,然后,在慢慢的将产品的价格调低,以满足大部分消费者的需求水平。而这一定价策略是一种与渗透定价法相反的定价策略。
 
 龚勇军分析价格策略
 
  那么,撇脂定价法也就是高价法具备哪些特点呢?其一、能够实现短期内的利润最大化;其二、能够通过高价格去提升产品的身价,进而激发消费者的购买欲望;其三、通过高价格,可以控制市场的成长速度,保证企业在当时的生产能力,能够满足市场需求,以减缓供求矛盾;其四、为价格调低留下足够的空间。
 
  那么,我们应该如何在营销策划中去运用高价策略呢?给大家分享一个案例:
 
  美国消费者在二战完结之后的第一个圣诞节,非常希望能够购买到一些比较新奇且别致的礼物,将之送给自己的家人、朋友以及自己,让自己度过这个得之不易的和平圣诞节。其中,一家名为“雷诺”的公司看到了市场的这一需求,抓住了这一机遇,从阿根廷引进了在我们如今看类非常平常的“圆珠笔”产品。当时雷诺量产圆珠笔之后,成为为0.5美元,然后以10美元批发给了零售商,再以20美元的价格出售。如果用今天的眼光来看,雷诺公司铁定是扑街扑的死死的,但因为当时圆珠笔在美国是新鲜事物,又时值圣诞节,这款定价高于成本40倍的产品在美国的销售异常火爆。
 
 智狼营销策划公司高价策略分析现场
 
  而在火爆之后,自然就引来了其他的竞争者,更多的竞争者出现,让圆珠笔的生产成本由0.5美元降到了0.1美元。但是,同时也正是越来越多竞争者的出现,导致圆珠笔市场的竞争越来越激烈,因此,圆珠笔的售价也降低到了0.7美元。但是,作为第一个看到机遇也抓住机遇的雷诺公司,却早已经赚的钵满盆满。
 
  那么,这一价格策略比较适用于那些行业呢?这一价格策略在过去运用最多的就是高科技韩各样,英特尔、诺基亚、索尼等公司等等,都在产品定价中运用了这一策略。因为,这一行业的产品往往都有着炫酷、新奇等特点,因此,消费者愿意为之支付较高的价格,而且,虽然产品价格较高,但是,都还在大部分消费者的承受范围之内,因此,这一策略是可以实行的。当然,营销策划中运用这一价格策略有利,利就是能够获得高额的利润;自然也会有弊,而弊就是会吸引到更多的竞争对手,并且会牺牲掉一定的销量。
 
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