净水器营销策划方案分享

2019-04-11 15:08

  虽然净水器经常被大家称之为“水家电”,但是,它跟其他的一般家电产品还是有区别的,因此,在制定净水器营销策划方案的时候,也要跟其他的家电产品有着一定的区别。那么,净水器的营销策划方案应该如何去制定呢?今天就给大家简单的分享一个净水器营销方案,以供大家参考。
 
  消费者在采购一般的家电产品的时候,往往都会带着比较明确的目的性,比如,要看电视,所以就买彩电,不买彩电的话,就无法收看电视节目;要存储食物,所以就买冰箱,不买冰箱的话就无法储存食物。但是,对于消费者来说,净水器的存在似乎是可有可无的,因为,没有净水器大家也能喝自来水。类似的产品特性还有很多,因此,采用常规的形式去销售净水器,往往很难取得什么有效的成效,通过商场、超市渠道去销售的话,估计一年下来也卖不了多少台。
 
  那么,如何制定有效的净水器营销策划方案呢?这里给大家分享一下营销策划公司总结的集中比较有效的净水器销售方式:
 
  第一、开拓经销商渠道。可以在省市范围内建立经销商渠道进行招商,这里以地区独家经销授权或者总经销授权的方式,同时,要定期对经销商做专业的培训,包括产品知识、销售方法等等。
 
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  第二、会销。所谓会销,就是指会议营销,也就是寻找一些特定的客户,利用亲情服务以及产品说明会的方式,去进行净水器产品的销售。通过会议形式,给与会客户科普净水器产品知识,以专家顾问的身份,给与客户亲情式的关怀,让消费者认可净水器,进而购买。
 
  第三、地方电视、电台媒体、公共电视媒体、移动传媒等渠道销售。通过地方电视台、广播电台、公共电视、移动电视媒体等渠道,进行净水器产品的宣导,同时插播净水器产品的广告。以科普+产品介绍的方式进行销售。
 
  第四、租赁。也就是将自家的净水器产品租赁给居民使用,而且是只租不卖,虽然产品是装在了居民家中,但是所用全任然属于公司,而公司则负责安装、调试、维护、保养、更换滤芯等,去收取用户的租金。
 
  第五、同装修建材超市联合销售。消费者在装修的时候,会去装修建材超市选取装修建材以及用品等,而净水器企业可以跟这些建材超市联合销售净水器产品,在用户购买装修用品的时候,推荐净水器产品。
 
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  第六、专卖店直营。也就是净水器企业开设品牌专卖店,通过专卖店直接销售净水器产品。
 
  第七、通过批发市场销售。在很多的城镇之中,都会有小商品批发市场的存在。可以在规模较大的小商品批发市场中,开设净水器店铺或者他为,通过批发或者零售的方式,让净水器产品快速进入乡镇市场。
 
  第八、跟地产开发商、装潢公司等合作。在地产开发商开发楼盘销售的同时,推荐净水器产品;或者是在装潢公司接到客户的时候,向客户推荐净水器产品。
 
  第九、福利发放。联系企业、事业单位、机关和学校等各类机构,向这些机构销售净水器产品,用以作为员工福利的发放。
 
  第十、打通采购渠道。这里的采购渠道,是指政府机构、企事业单位采购公司公共设施用品的渠道,向这些机构、单位销售净水器产品。
 
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