商家在双十一怎样做营销策划?

2019-04-11 17:12

  “双十一”这个由阿里巴巴认为打造出来的购物节,已经成为了广大消费者“砍手”的大节日,也成为了众多商家争夺销量的一个打战场。对于很多策划人来说,这场由人为创造出来进行捞金的“节日”,深深的刺激到了他们的神经。而无论是对于淘宝商家,还是对非淘宝商家来说,在“双十一”应该怎样做营销策划,才能够在这场全民购物节中去分得一杯羹呢?
 
 龚勇军关于双十一营销策划的分析
 
  其实,我们可以去分析一下以往的双十一营销策划案例,看看那些商家在往年的双十一是怎样做营销策划的。这些案例中有哪些元素是值得我们借鉴的?有哪些部分是我们需要吸取教训的?又能够给我们带来哪些启发?这对于双十一营销策划来说,无疑都是具备很高的价值的。
 
  往年的时候,很多商家会在双十一活动之前,就开始预热,通过一些折扣网站,去发布品牌优惠信息,一方面是增加品牌的曝光度,另一方面也能够提高品牌的知名度,以此来为即将到了的双十一活动的销售做预热、做铺垫。而大部分的商家,都会在这个时期做以下的一些准备,包括:1、活动形式的确定;2、活动力度的确定;3、活动推广方式的确定;4、活动的后期跟进;5、计划好库存量;6、人员和物料的准备;7、产品价格的制定。
 
 智狼营销策划公司分析会议现场
 
  在这些准备中,库存量的计划是最重要的。商家需要对双十一的销售规模做一个预测,对双十一大促活动的主要销售产品,提前要做好库存备货计划,这对于双十一营销策划来说,是非常重要的。另外,商家还需要在活动前、在相应的供货渠道,制定好应急补货的规划和机制。要搞清楚供货渠道的供货能力,同时,要建立起紧急沟通渠道,确保在库存不足的情况下爱,能够快速进行货品的补充或者是及时进行货品的下架。
 
  商家想要做好双十一营销策划,在营销策划公司看来,除了要从往年的营销案例,包括成功案例和失败案例,去借鉴或者吸取教训之外,还要搞清楚自己的产品特点,根据自己的产品特点,去制定出一些比较新颖的营销方式,这样,也能够取得不错的效果。双十一对于商家来说是一个好机会,但是,也需要做好营销策划,否则,是无法在这个“购物节”取得什么好成绩的。
 
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