营销策划创新应以消费需求为基准

2019-04-12 10:00

  创新,是企业在营销策划中最常提到的一个话题。但是,现在的营销策划创新陷入了一个误区,那就是企业自己要创新,而这个创新一般都是根据企业自己的意愿去做出的创新。而实际上,这样的创新是不全面的,更会导致最终的创新出现偏颇的情况。实际上,真正的创新是来源于消费需求的,而也只有根植于消费者需求的创新,才能够为企业带来真真切切的价值转化。
 
 龚勇军先生讲述营销策划创新的基础
 
  随着社会的发展与市场的变化,改革与创新已经逐渐为企业主们所接受,也有很多企业在自己的荣誉墙挂上创新相关的奖项,而整个社会更是对创新非常之崇尚。但是,通过市场调研,我们发现,在所有的创新当中,真正能够为企业带来价值的仅仅只占到了30%左右。也就是说,大部分的创新其实都是没意义的。
 
  现在,很多的企业都会有这样一种心态,那就是希望得到消费者的表扬,这是人类本性和心理的一种正常且高尚的需求,但是,对于企业来说,有这样的需求并不是什么好事。当我们走进那些中小企业当中,会看到很多新颖且独到的创新展示,如果仅仅是单独去看的话,会感觉眼前一亮,但是,如果综合到一起去做系统性的思考,这些创新与其说是创新,倒不如说是标新立异,除了能够获得表扬,对于企业来说并没有真正的价值。
 
 智狼营销策划会议现场参会人员互动讨论
 
  所以说,如果企业的创新,包括产品、技术、营销等等各个方面,如果仅仅是自己想要创新,然后就去做了创新,那么,除了能够给企业带来一些诸如表扬的话语之外,对于企业的发展并没有任何的价值,也不会为企业带来任何的利益。而这样的创新,企业要之又有何用呢?那么,企业的创新究竟应该以什么为基准呢?
 
  在营销策划公司看来,真正的创新,应该以消费者的需求为基准。为而说到这里,我们就不得不提一提可口可乐在“天然呆”、“技术男”、“高富帅”等网络词汇兴起的时候,所做出的的创新了。在当时,可口可乐将这些网络词汇印在了自己的新包装上,而其品牌名称则退居次位。这种看起来似乎毫无技术含量的创新,为消费者带来了极大的心里满足感,也为广大消费者所接受,并且,成功止住了可口可乐之前销量下滑的趋势,甚至这次促销上的创新,为其带来了1%-2%的市场份额的提升。
 
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