营销策划公司关于4P和4C的内容介绍

2019-04-12 11:36

  对于策划人来说,无论是做产品营销策划,还是做品牌营销策划,必须要了解4P理论和4C理论。另外,在营销人员的工作过程中,也必然会谈到这两大理论。所谓4P,指的是产品、价格、渠道和促销;而4C,指的是客户需求、成本、便利性以及沟通。在营销策划公司看来,对于现代企业来说,4P已经成为了过去式,他们真正需要的是4C。
 
 营销策划公司龚勇军讲述4P理论与4C理论
 
  那么,如果从实战的角度来说,在企业的市场营销工作中,是应该选择4P,还是4C呢?
 
  首先,关于4P理论。它的起点是工厂,关注的是产品。企业运用这一理论,是通过提高产品销售量来盈利的,产品的销售量越高,则企业能够获得的利润也就越大。但是,实际上,很多的产品仅仅是看起来很美,而实际上呢?其实一点都不美,为什么?因为完全没有卖点。企业运用这一理论,靠的是硬性的推销,靠的是铺天盖地的广告,靠的是高费用的投入。但是,这样却无法获得利润,因此,只能靠着不断的提升销量,去实现企业的盈利。
 
  其次,关于4C理论。它的起点是目标市场。对于市场营销来说,最关键的就是要弄清楚目标市场。举个例子,如果这个时候问你,桑塔纳和奥迪在中国市场哪一个占有率更高?你可能回答桑塔纳,也可能回答奥迪,但是,实际上,这两个答案都不正确。因为,这两者的目标市场不同,其中,桑塔纳在低端市场的占有率会更高,而奥迪在高端市场有更高的占有率。
 
 智狼营销大会现场图
 
  对于企业的市场营销来说,目标客户群体的定位是非常关键的,也就是说,你必须要搞清楚,你的产品是卖给谁的。是富豪?还是中产阶级?是大款?还是小资?又或者是贫民?如果说目标客户群体定位不准确,那么,企业的市场营销就仅仅只是停留在了4P阶段。4C的关注点在于消费者的需求,是通过整合营销,在满足消费者需求的基础上去卖出产品,实现盈利的。
 
  那么,对于企业来说,在做营销策划的时候,究竟应该选4P,还是4C呢?首先,要以4P作为基础,加深对4C的研究;然后,搞清楚消费者需求的差别,根据不同需求,按照需求的重要性进行排列,对消费者最渴望实现的需求给与满足;最后,深入挖掘消费者最希望得到的东西。为什么日系车和欧西车能够在中国市场占领更多的份额,正是因为他们深深抓住了中国消费者的需求。因此,做市场营销策划,一定要重点关注消费者的需求。
 
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