企业营销策划中常用的战略

2019-04-12 16:25

  不管是做什么样的计划,作为计划的制定人,都需要进行全方位的考虑,而对于营销策划这项工作来说,同样需要如此。策划人必须要根据企业自身的实际情况,结合实际的市场情况,去制定出针对性的营销方案,也就是说,必须要进行全面的思考。因此,逐渐的也就形成了四大营销战略,企业在做营销策划的时候,可以根据自身与市场的实际情况,再结合四大营销战略,去制定出能够更加有效的营销方案。
 
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  那么,这四个常用于营销策划中的四大战略分别是什么呢?
 
  其一、市场追随者战略。也就是说,企业作为市场追随者,可以采用产品模仿的战略,同产品创新战略一样,产品模仿战略同样也能为企业带来盈利。虽然说,企业作为追随者,很难超过领先者,但是,相较于领先者来说,能够获得比较高的利润,因为,作为追随者不用去承担创新和教育市场的费用投入。
 
  其二、市场补缺者战略。假如说,企业不愿意作为大市场追随者,也可以成为大市场的补缺者,或者成为小块市场的领先者。很多的小公司将自己的目标市场定位在小市场或者是大公司不感兴趣的市场,以此来避免与大公司做直接的正面竞争。当然了,作为市场补缺者是需要承担风险的,主要的风险就在于补缺的市场会逐渐萎缩,或者是会遭受攻击,但是,因为补缺者往往都比较肉小,因此,公司必须要持续的去创造新的补缺市场。
 
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  其三、市场挑战者战略。假如说,企业处于行业市场第二、第三或者以后的位置,那么企业可以被称之为居次者或者是追随公司。而作为这样存在的企业,可以在市场竞争中去攻击其他的竞争者或者跟市场领先者竞争,以获取更多的市场份额;也可以参与到市场竞争中,但是却不扰乱市场的整体格局,慢慢的去积累企业的实力,以提高企业的竞争力,在巩固企业自身实力的基础上,去慢慢求发展。
 
  其四、市场领先者战略。在大多数的行业市场当中,都会有一个公认的市场领先者,这家企业在相关的产品市场中,往往会占据最大的市场份额,因此,也成为了众多竞争者的目标,其他的竞争者可以挑战这家企业,也可以模仿这家企业,还可以避免跟这家企业竞争。对于处于市场领先地位的企业来说,想要保持自己市场第一的位置,在营销策划公司看来,需要在三个方面做更多的努力:1、找到扩大市场总需求的方法;2、通过有效的防御策略和进攻策略,来保护自己的市场份额;3、在市场规模不变的情况下,进一步扩大自己的市场占有份额,以巩固自己的市场领先地位。
 
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