营销策划公司浅谈创新的价值

2019-04-13 09:53

  是不是质量越好,产品越好卖?是不是价格越低,产品越好卖?是不是渠道越广,产品越好卖?是不是广告越多,产品越好卖?在营销策划公司看来,都不是。现如今,很多企业都有这样的感觉,自己的广告费用投入有一半打了水漂,但是,他们却不知道到底是哪一半打了水漂。广告无处不在,每一天消费者都被海量的广告信息所包围,而且,手段基本都差不多,再加上产品同质化越来越严重,因此,也导致了广告无用、产品难卖的问题。
 
  既然说,从产品本身无法破解这一难题,那么,我们就需要将注意力放到消费者的购买动机上了,也就是说,消费者为什么要购买这个产品?决定他购买行为的因素是什么?这也催生了营销策划的诞生,而在过去,营销策划就等于赵本山卖拐,也就是大忽悠。但是,到了现如今这个时代,这一概念被业界人士重新认知,也基本上做到了对策划的本质进行了还原,这也能称之为语言的漂白。
 
 营销策划公司龚勇军谈创新的价值
 
  而在策划这一行业,不管是用什么方法,不用沿用什么理论,不管采用什么模式,其实,都是为了追求营销策划的创新与增值服务。那么,怎样才能够赋予营销策划创新的价值呢?主要可以从五个方面去进行:
 
  第一、站在行业之外的角度去看行业。无论是什么产品,它都会具备多种特性,而这些特性,都会形成一个一个的品类抽屉,厂家将产品放到哪一个品类抽屉当中,将会直接决定这个产品的未来命运。因此,我们要进行产品属性的调整,来改变这个产品的概念抽屉。
 
  第二、站在渠道之外的角度去看渠道。传统的渠道,已经被那些大企业给阻塞了,如果我们依然现在传统的渠道中无法自拔,跟随那些行业领先者,到最后肯定是没有任何希望的。因此,我们要以行业的竞品为标杆,去进行反向定位,在渠道这方面做出创新。
 
 智狼营销会议现场
 
  第三、站在竞争之外的角度去看创新。在很多行业中,都会存在一个甚至多个行业巨头,而这些巨头实力强悍,在市场上也占有大部分的市场份额,这个时候,行业形成了寡头竞争态势。在这种情况下,想要破局必须要先跳出来,从别的角度去进行创新。
 
  第四、站在当下之外的角度去看未来。很多时候,在当下我们所具备的优势,在未来可能就会成为劣势。当然,也有可能现在的劣势,在未来会变成优势。但不管怎么说,做营销策划必须具备高瞻远瞩的目光,对未来可能出现的情况做一个预测。
 
  第五、站在功能之外的角度去看情感。对于任何一款产品来说,它都具备着二元的属性,一是物理属性,也就是产品本身的功能、构造等,二是精神属性,这是消费者内心的一种感觉。也就是说,营销策划在保证满足消费者对产品功能的需求的基础上,要重视加深与消费者的情感链接。
 
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