营销策划如何做到落地执行?

2019-04-13 15:38

  很多人都会有这样一个疑问:营销策划是卖文案吗?从表面上来看,这个问题的答案是非常简单的,但是,我们做更深层次的思考,就会发现,其实答案一点都不简单。从某种意义上来说,营销策划就是去卖文案,但是,如果我们简简单单的将营销策划等同于卖文案的话,那就是错的不能再错了。营销策划是要卖文案,但是,在将文案卖给客户之后,我们还需要保证这个文案能够落地执行。
 
 龚勇军讲述营销策划的落地执行
 
  一般来说,营销策划公司进行客户服务的基本流程是这样的:通过详细的外部市场调研,结合客户企业内部的诊断,然后提交项目营销策划的大纲,这个大纲,就是后续营销策划方案的一个总体纲领。而想要打磨好这个大纲,需要一个很长的时间,差不多要两三个月的时间。大纲完成之后,还需要进行后续的具体方案填充,包括产品基础、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造等等。再往后,就是要优化并完善方案,保证方案能够具体的执行下去。
 
  那么,专业营销策划公司在给客户提供营销方案之后,需要协助客户去做方案的具体落地执行吗?
 
 智狼营销策划公司会议现场
 
  对于客户来说,营销策划公司协助自己去进行方案的落地执行,其实是一个非常正常的要求。但是,在营销策划界,很难有人会敢于正视客户的这项正常要求。在这一行业,很多公司都秉持着这样的一个服务理念:保持一种神秘感,离客户越远我就越安全,离客户越近我死的就越快。其实,这种理念是由缺乏自信息所带来的结果,也证明了这样的公司,给客户提供的营销策划方案本身就不具备最基本的实效性以及可操作性。
 
  对于营销策划方案的来说,其价值其实就体现在了能够落地执行上面。一个不能落地执行的方案,更一堆废纸、一筐废话、一车垃圾是并没有任何的区别的。而对于给客户提供专业服务的营销策划公司来说,既然服务了客户,负责的客户的项目,那么,就必须要能够当担其这个责任,也需要具备用于当担的信心,用自己的能力,通过营销方案的落地执行,去为客户带来实际的利益。
 
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