营销策划公司解读习惯营销

2019-04-15 08:04

  什么是习惯营销?所谓习惯营销,简单点说,就是要培养消费者的一种消费习惯,让消费者在有需求的时候,只喜欢并不由自主的购买自己品牌的产品。人们在做某件事情的时候,原则上事情已经做完了,但是,如果再增加一个环节,事情将会更加圆满,而这个环节,必须要借助品牌的产品去完成。而习惯营销就是要将消费者培养成,必须要使用品牌的产品,才能够将事情全部做完的这种心理,这样的一个习惯。今天,营销策划公司就简单的跟大家聊一聊习惯营销。
 
  首先,进行习惯营销的策划步骤:
 
  第一步:找到市场空白点。所谓的市场空白点,就是在某一个品类市场上,消费者想要更加圆满的完成某件事情,但是,却缺少能够让事情更加圆满的产品,这样的产品就被我们称之为市场空白点。
 
  第二步:策划出一个习惯。也就是说,借消费者做的事,去告诉他们这个空白点,告诉他们,他们所做的事还并不圆满,逐渐培养消费者形成一种要将事情做圆满的心理。
 
 营销策划公司龚勇军解读习惯营销
 
  第三步:进行市场教育。也就是要给消费者一个购买自己品牌产品的理由,将产品能够给消费者带去的利益展示给他们,告诉他们,我们产品能够让你要做的这件事情更加圆满。
 
  第四步:持续性的传播。有这么一则寓言故事,讲的是,在草原上,有一头狮子,而草原上的狼看到狮子很害怕,于是,它想到一个主意,那就是,见到狮子之后说它是猫,而草原上的其他动物,也开始学狼,见到狮子之后,说它是猫。而时间久了,就连狮子也开始相信,自己并不是狮子,而是一只猫。所以说,习惯的力量是可怕的,而想要形成习惯,还需要持续的去宣传。
 
  然后,给大家分享一个一个习惯营销的案例,这是益达口香糖的一次习惯营销,我们按照习惯营销策划的步骤,来分析益达的此次营销。
 
  第一步:找到市场空白点。牙膏产品在宣传的过程中,称人们吃晚饭之后要刷牙,这样有益于保持牙齿健康。在牙膏市场上,有产品是这样宣传的,但是,在口香糖市场却没有产品这样去宣传。
 
  第二步:策划出一个习惯。借吃晚饭之后,用牙膏刷牙很麻烦这件事,告诉消费者,可以用益达口香糖来代替牙膏刷牙。
 
 智狼营销培训课程现场
 
  第三步:进行市场教育。吃完饭之后,来两粒益达口香糖,对牙齿好。告诉消费者,益达口香糖对牙齿好,对于他们来说,这是利益点。
 
  第四步:持续性的传播。益达此次营销策划,主要借助几个广告来实现,做持续的传播。从桂纶镁与男主角的故事,到加油站的兄弟,再到两个人一起去面馆吃面,再到最后的桂纶镁洗碗。这个系列的广告,脚本换了三次,但是,核心思想却没有任何变化,坚持进行了几年的宣传。吃晚饭之后嚼两粒益达口香糖,对牙齿好,培养了消费者用餐之后嚼两粒口香糖的习惯。
 
  最后,习惯营销属于品牌定位吗?我们可以说习惯营销是品牌定位,但是,品牌定位并不等同于习惯营销爱哦。坐车,这是一种习惯,但是,车的品牌定位有很多。就比如说,宝马和奔驰,在早期的时候,这两个汽车品牌的定位是不一样的,有这样一句话可以体现他们的品牌定位不同:“开宝马,做奔驰。”
 
  另外,这里还要强调一点,并非所有的行业都适合使用习惯营销这种营销方式。而且,在同一个行业当中,有的品牌适合使用这种营销方式,但是有的品牌却又不合适。做习惯营销策划,首先一定要对市场做深入的分析,再对产品做深入的研究。就拿汽车和商场来说,习惯营销这种方式,并不一定适合汽车营销,但是非常适合商场营销。
 
  相关阅读:营销策划创新应以消费需求为基准


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信