企业应该怎样做新产品的营销策划?

2019-04-15 08:55

  很多企业,为了保持在市场上的活力,也为了扩大自己在市场上的占有份额,试图采用不断进行新产品的开发,来推动企业销量的增长。但是,最终的结果,在大多数时候,都是为企业带来了产品结构混乱、品种上量困难、品牌提升缓慢的结果,更会打乱市场的整体销售布局。虽然说,推出新产品这个策略是非常正确的,但是,并不是说推出新产品之后就一定能够获得成功。在推出新产品的同时,还需要做好新产品营销策划。
 
  当然了,新产品的成功,营销策划方案是一方面,同时,还需要有良好的PDCA循环能力系统,而这个系统需要具备准确的预测能力、强大的执行能力、快速的信息反馈能力、纠偏纠错能力、预警能力和补救能力等等。在一个新产品上市的初期,需要解决市场、消费者、产品、价格、品牌、渠道、竞争以及传播这八大问题。而想要解决这些问题,需要把握住以下这几个方面的细节:
 
 龚勇军先生分析新产品营销策划
 
  其一、详尽的市场调研与分析。不论是什么产品,如果说无法满足消费需求,不具备却别于竞品的特性,没有足够的实力支撑,不具备独特的卖点、诉求点和利益点的话,很难在上市之后一炮而红。而想要保证自己的产品具备以上的这些要素,就一定要在前期就做好详尽的市场调研和分析。而市场调研一般分为三个阶段:1、产品调研,主要包括已有产品的上市调研和研发产品的调研;2、新品上市要进行市场测试调研;3、营销策划方案的调研。通过调研,去验证自己的产品确实是能够填补市场空白,而不是填补企业自身的空白。
 
  其二、进行产品的包装设计。产品包装设计包含了概念的提炼、名称、规格、内外包材的选择、外包装的设计。而产品的名称是一个非常重要的部分,在给产品命名的时候,名称的好坏甚至能够决定你的产品上市之后能否获得成功。一个好的名称,其本身就能称之为一句广告语,会直接将产品的特色展示给消费者,并且,能够引起消费者积极的联想。另外,外包装的设计也非常重要,消费者对产品的感觉,首先来源于视觉,而外包装的设计,直接决定了消费者对产品的第一印象,因此,在外包装的设计上,一定要给消费者带来视觉上的冲击。
 
 智狼营销策划公司大会一角
 
  其三、对市场进行预测。包括三个方面:第一、概念预测,也就是你的产品概念,是否能够保持与品质上的一致性?是否需要与消费者结合起来?是否能够被消费者喜爱?是否能够深入消费者的内心?是否拥有独特的个性?第二、销量预测,这里一方面需要将产品的战略目标和市场容量以及消费者的需求,综合到一起,才能做到比较准确的预测;第三、对手预测,主要是预测对手的反应速度、程度以及力度,以确定是否进行后续的策略制定,又应该制定怎样的应对策略。
 
  对于一个新产品来说,想要在上市之后获得成功,需要通过非常细致的工作,去做好每一个环节,并且将这些大量且繁琐的环节串联起来,每一个环节都是非常重要的,而且,针对不同的产品,不同的推广模式,侧重点也会有所不同。要解决新产品上市的诸多问题,有很多的方法,而在营销策划公司看来,最核心的部分,就是要做好企业现有资源的整合,充分利用好这些资源,确保在营销环节中所花费的每一分钱,都能够最大化的发挥其作用。
 
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