关于营销策划目的及任务的简单分析

2019-04-15 12:30

  消化营养的目的,是为了健体益智;而企业通过运营管理在消化资源之后,关键要将这些消化的资源转变成财富。那么,通过市场营销策划,其目的自然是为了更好的取得市场竞争优势,为了占据更多的市场份额,去为企业带来更多的利益。而想要做好营销策划,那么,就需要注意以下的问题,包括:目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成以及需要注意的主要问题。今天主要聊一聊营销策划的目的与任务。
 
  首先,营销策划的目的:实现企业社会价值最大化,同时实现产品或者服务的市场价值的最大化;
 
  其次,营销策划的任务:营销策划的主要任务,会根据营销内容,分为两个方面:一是企业整体形象,二是企业所生产的产品或者是所提供的服务。
 
 龚勇军先生浅析营销策划的目的及任务
 
  一、树立企业的整体形象。
 
  目的是为了提高企业在社会上的地位,提升企业的社会价值,同时扩大企业在市场上的影响力。同时,也能够为企业所生产的产品或者是提供的服务更好且更长远的市场营销奠定基础。无论是树立形象,还是营销产品,都各自有着一系列的手段和工具,也会有共用的手段和工具。
 
  二、营销企业的产品或者服务。
 
  第一、确定所营销的产品或者服务的主目标。一般会有三个选择:一是提高市场占有率,围绕增加市场份额去做产品和服务的营销策划;二是实现利润最大化,着眼于近期利益的实现,保证能够安全的回收资金以及实现价格理想;三是击败竞争对手,对竞争对手不遗余力的进行打击。
 
  第二、确定所营销的产品或者服务在市场上的定位。想要做好市场定位,必须要搞清楚四个问题:1、你的潜在目标客户处于什么地域?2、该地域有多少潜在目标客户?3、潜在目标客户具备什么样的心理特征?4、潜在目标客户有着怎样的外在行为表现形式?搞清楚这四个问题,你才能够比较系统且科学的对产品的终端市场环境做出明确的掌握,然后作出准确的市场定位。
 
 智狼营销策划公司龚勇军演讲现场
 
  第三、确定所营销的产品或者服务的全方位定位。这里,主要包含了四个方面,也就是传统的4P定位理论,包括产品定位,也就是要根据各方面的情况,在保证企业利益期望值的情况下,明确产品在潜在目标客户心中的位置;价格定位,也就是根据产品的成本、潜在目标客户的承受能力、竞品的价格定位,确定产品的当前价格、实现价格的方式以及未来的价格变化方向等;渠道定位,也就是产品或者服务从生产出来之后,以什么样的方式销售给潜在目标客户,包括直销、经销、分销等等;促销定位,也就是,通过什么样的方式,去激发客户的购买热情,或者实际发渠道的进货热情,促成购买或者进货,以实现提升产品销量,开拓市场看空间及层次等目的。
 
  最后,营销策划公司要强调一点,在进行了全方位定位之后,还需要明确实现全方位定位的最佳模式。只有做好了这所有的工作,并且深入到细节,才能够真正的完成营销策划的任务,让营销策划能够真正实现助力企业长期的发展。
 
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