营销策划公司关于价格策划的分析

2019-04-15 17:29

  在营销界流传着这样一句话:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。因此,在营销策划公司看来,在产品营销策划中,价格策划是一个非常关键的部分。市场上产品同质化的问题越来越严重,而竞争也日益激烈,再加上不断变化的消费需求,让整个市场逐渐走向成熟,因此,理性的价格策划在市场竞争中的作用越来越重要。今天,我们就来简单的聊一聊价格策划这一话题。
 
 龚勇军先生做价格策划分析
 
  首先,定价目标的确定。对于价格策划来说,定价目标就是灵魂,一方面是因为定价目标是为产品营销目标以及企业经营战略而服务的;而另一方面对于定价方法和定价策略来说,定价目标也是关键的依据。一般常用的定价目标有:利润最大化、市场占有率、树立企业形象、防御或者应对竞争、取得目前最高利润、维持生存等等。而定价目标的确定,需要考虑到企业自身的实力、发展阶段以及发展战略。而在某些特殊的时候,还需要制定临时性的定价目标。
 
  然后,定价方法的确定。所谓的定价方法,就是根据定价目标,去给定一个产品的基本价格范围的这样一个技术性的思路。常用的定价方法一般有三种,分别是:以成本为导向,这是一种静态的定价方法,主要立足于产品从原材料采购到销售到客户手上这一整个过程中所产生的费用,结合预期盈利去制定销售价格;以竞争为导向,也就是根据企业在行业市场上所扮演的角色(包括:跟随者、竞争者与领先者)以及竞争定位,去制定产品的销售价格;以需求为导向,这是一种动态的定价方法,也就是根据消费者的需求强度、认知价值和承受能力为依据,以市场占有率、品牌形象以及最终利润为目标,按照真正有效的需求,去制定产品的价格。
 
 智狼营销策划公司会议现场人员认真听取分析内容
 
  最后,价格体系的搭建。在对营销价格的因素进行深入的分析之后,通过对情景和消费者的价格敏感度的研究,去制定有效的价格策略,最终搭建起企业的产品价格体系。所谓价格,实际上就是一个利益的体系,而价格体系,实际上也就是一个利润空间的分配问题。价格体系的搭建需要考虑到多方面的因素,并且要具备持续性和可修正性。也就是说,这个价格体系不是一时的定价,它是一种持续性的定价,同时,也要为价格的调整预留好充足的空间。
 
  营销策划中的价格策划一定要做到务实,而针对不同的行业,不同的企业,都需要根据自身的实际情况,去制定对应的价格策略。在消费者的购买决策过程中,价格是一个非常关键的影响因素,因此,作为策划人来说,必须要熟悉掌握自身产品的特点,同时要结合企业的经营优势、市场行情、消费者的有效需求和情景,去制定恰当的产品价格,以价格去推动产品的销售。
 
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