怎样做传闻式营销策划?

2019-04-15 19:03

  随着营销策划人对口碑、传闻以及病毒式营销的兴趣的提高,催生出了很多的新概念和想法,而传闻式营销战略,也就是在这种情况下诞生的。那么,怎么才能做好传闻式营销策划呢?这并不简单,想要做好传闻式营销策划,必须要把握三个关键。
 
 龚勇军先生关于传闻式营销策划的分析
 
  其一、传闻的神秘性。传闻会基于一些基本的原则,不断的进行演化。而想要利用传闻,首先要了解传闻的神秘性。那么,传闻的神秘性主要体现在什么地方呢?第一、古怪的产品才具备传闻的价值;第二、传闻是自然形成的;第三、由你最好的客户传播出去的才是最好的传闻;第四、想要通过传闻获利,一定要立刻并率先行动起来;第五、善于利用媒体与广告去引发传闻。
 
  其二、做好口碑传播。如何才能做好口碑传播呢?第一、让你的客户,加入到产品或者服务的制作和传播的过程当中;第二、询问客户的意见,并且向客户征得同意去引用这些意见;第三、通过真实故事的讲述,跟客户进行更深层次的情感沟通;第四、选出最好的客户,制定一个主题,跟他们进行深入的沟通,将在他们看来可信的信息传递给客户;第五、对于客户的抱怨或者投诉,在最快的时间内给与回应并解决。
 
 智狼营销策划公司会议现场参会人员提问
 
  其三、激发公众对某个创意的兴趣。如何才能激发公众对于某个创意的兴趣呢?这里,有三个关键因素:第一、少数原则,一般会有三种人会将某个创新迅速传播开来,一种是万事通(他们事无巨细,知晓很多事情),另一种是联络人(他们认识很多其他人),还有一种是销售员(他们具备极强的说服他人的能力),因此,我们需要吸引这一少数的人群的注意;第二、粘性,也就是说,想要保证传播机制得以自我维持,必须要让人们记住创意,并且将之付诸实际行动;第三、前后关系的力量,也就是说,那些进行创意传播的人,是否具备组织周围人群或者社团的能力。
 
  在营销策划公司看来,想要做好传闻式营销策划,就必须要把握好这三个关键点。用神秘性去吸引目标受众的关注,调动目标受众的兴趣;用口碑传播,去获取目标受众的信任;当然,还少不了传播,因为,传闻式营销的基础,就在于传播,没有传播,是无法形成传闻的。
 
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