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营销策划公司座谈会:如何塑造特色品牌形象?

2019-04-16 15:45

  M&M糖果的广告语——妙趣挡不住,在1954年的时候,就已经被注册成为商标,并且,成为了有史以来最成功的著名品牌之一。其品牌形象非常可爱,在人们看到的第一眼就能够深深地记在心里。M&M这一品牌之所以能够走到今天且大获成功,除了“妙趣挡不住”这句广告很有趣、很吸引人,其独具特色的品牌形象也是一个重要影响因素。那么,品牌应该怎样塑造特色形象呢?今天营销策划公司就跟大家聊一聊这一话题。
 
 龚勇军谈特色品牌形象
 
  第一,对竞争对手的品牌研究。无论是哪一个行业,企业都会存在自己的竞争对手,而这些对手大多数都会有着自己的独特销售主张,以吸引更多的客户。而对于企业来说,这并不是缺点,因为,这说明自己的企业在市场上是有着一席之地的,并且,这一事实也能够帮助企业去找到自己的品牌到底哪里是与众不同的。跟对手做同期对比,找到自己的品牌在哪些地方是对手没有的。
 
  第二、对目标消费群体进行研究分析。目标消费群体是企业的理想客户,而企业需要对这一群体做详细的研究和分析,包括购买动机、职业、性格特征、兴趣爱好、行为特征等等,从中找到跟自己品牌有关的特色元素,并且这一特色是复合目标客户群体价值观且切实能够调动他们的兴趣和购买欲望的。
 
 智狼营销策划公司座谈会现场气氛热烈
 
  第三、寻找差异化因素。所谓特色,就是与其他所有的都不同,而对于品牌来说,最关键的就是要找到自己与其他竞争对手所存在的差异化因素。而首先,我们要列出所有的与众不同之初,可以是关于产品和公司的所有东西,可以是有形的,也可以是无形的,一定要具体的表述出来。如果最大的差异化在于产品的功能,那么,不能只选择这一个去作为销售主张,因为,消费者是很难对功能产生深刻印象的,你要告诉他们这项功能能改变他们的生活,也就是产品功能对于他们的利益在何处。
 
  在塑造特色品牌形象的时候,千万不要只是定义那些使你品牌具备特色的因素,并且,停留在这个阶段,你需要加入自己的特色销售主张,并且,要融入到营销策划当中。这样,你才能让品牌特色融入到企业的运营中,融入到企业文化中。现在的市场竞争日益激烈,想要在市场上生存并取得更好的发展,特色品牌形象是必须的。而且,要基于此去跟目标消费群体建立更深的情感联系,为他们提供更符合他们需求的产品和服务。
 
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