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深度解读德云社的营销策划

2019-04-23 08:54

  “桃叶那尖上尖,柳叶儿遮满了天,在其位的这个明阿公,细听我来言呐。”这句话听起来是不是非常熟悉?而且,看到这句话,都会不由自主的跟着唱出声音,以文字表达,实现了语音的效果。这段旋律,相信大家都比较熟悉了,它是来自德云社演员张云雷所唱的《探清水河》。如今,德云社已经成国内最知名的相声团伙,不,错了,是团体。今天,营销策划公司就跟大家聊一聊德云社,看看它是怎么成为一个大IP的。
 
  德云社刚开始的时候,仅仅只是一个名不见经传的小班子,而经过多年的发展,现在,德云社已经成为了火遍大江南北的超级IP。那么,在德云社这么些年的发展中,究竟都经历了些什么呢?今天,我们就来深入的了解一下德云社。
 
 智狼营销龚勇军先生分析德云社营销策划
 
  首先,德云社成立的背景是什么呢?我们现在所看到的相声,是喜剧,也就是逗人开心,逗人笑的。但是,在德云社刚成立的那个年代,相声并不是喜剧,而是让人乏味的“歌颂”相声,其目的,就是为了教育人。听起来似乎有点难以置信,但是,事实就是如此。而郭德纲在开始建立德云社的时候,决定让自己的相声脱离“歌颂”,将提供令人发笑的相声,作为德云社的立身之本。
 
  实际上,这就是德云社的定位。而德云社独特的定位,也让其在遍地都是“歌颂”相声、教育相声的那个时代,获得了更多的关注,也让德云社得到了更多的发展。其实,德云社的这个定位,非常符合现在的营销观念,那就是围绕消费者。而德云社也正是凭借着它的这种迎合市场的定位,开始了自己在相声界甚至是喜剧界的崛起。
 
  当然了,德云社的崛起,还离不开其拥抱变化的态度。在互联网方兴未艾之际,其他的相声剧场是禁止拍照和摄像的,而德云社在这个时候,却反其道而行,鼓励前来听相声的观众拍摄并将视频上传的网络上。而德云社的这种做法,实际上已经是一种流量思维了,凭借鼓励观众拍摄并上传互联网的做法,让更多的人都知道了德云社的存在,而德云社IP也就有了雏形。
 
 营销策划公司营销分析现场
 
  德云社作为一个团体IP,其旗舰IP有两个:一是“国民公公”郭德纲;二是抽烟喝酒烫头的于谦。同时,德云社也没有落下对新人IP的培养,比如耍贱卖萌的岳云鹏、德云一哥郭麒麟、太平歌词老艺术家以及高空跳伞无伞运动员张云雷等等,自此形成了自己的一超、多强的超强IP阵容。
 
  德云社凭借着这样的一套强有力的阵容,成功的吸引到了非常多的流量,甚至,还形成了“德云女孩”这样的一个特殊的粉丝团体。传统的相声艺术,却配上了带着荧光棒的粉丝群体,入眼所见的是一股浓浓的混搭风。营销策划公司总结下来,德云社之所以能够成为超级IP,靠的就是两点:一是精准定位;二是拥抱流量。
 
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