营销策划公司教你做好抖音营销

2019-05-10 07:52

  近几年,伴随着短视频的兴起与发展,人们的行为习惯发生了很大的改变,而很多商家也越来越多的开始使用短视频营销去吸引更多的用户的关注。同时,他们会不断的尝试新的内容,以此做到更加贴近用户,也就是说,用他们喜欢的方式,去讲故事、传播产品信息和品牌价值。在营销策划公司看来,抖音营销已经深入到了很多的方面,现在,又有游戏公司开始使用抖音做游戏的宣传。
 
  现在,对于很多企业来说,其实是一个机会,那么,企业应该如何利用抖音营销来抓住这次机会,去做好品牌的营销宣传呢?实际上,不管是对于抖音营销来说,还是对于常态化的营销来说,其中一个关键就是要考虑好4P和4C。所谓4P,也就是企业需要考虑到自己的产品、价格、渠道和促销;而所谓4C,也就是企业需要考虑到消费者、成本、便利以及沟通。
 
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  第一步:明确目标客户群体。作为现如今比较火爆的自媒体营销方式之一,在做抖音营销的时候,首先就需要明确目标客户群体。初期阶段,是一个围人的阶段,主要是以增加数量为第一任务,将客户量积累到一定的数量级之后,将之进行变现。在这一阶段,需要明确几个方面的问题:1、玩抖音的都是哪些群体?2、这些群体有着什么样的消费需求?3、这些群体会选择怎样的消费手段?4、这些群体喜欢怎样的消费场景?5、这些群体有着怎样的价值观?对于这些问题,不同的人往往会有不同的答案,在回答这些问题的时候,只需要明确自己认为对的就行了。
 
  第二步:现有粉丝的升级。在明确了目标客户群体之后,圈定一定数量级的客户量之后,就需要对现有的粉丝进行一个升级,为下一步的变现做好准备。这里,就需要运营过程中,从生活、工作等各个方面,与自己的粉丝进行互动与交流,使自己的粉丝有一个高质量的提升。在抖音营销中,客户的筛选和升级是一个最重要的部分,要知道,一个优质的客户,往往要比一百个低质的客户,要好很多。因此,抖音营销的第二步工作,就是要在自己的粉丝中,筛选出自己的优质客户。
 
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  第三步:打造良好的品牌口碑形象。不论企业使用什么样的营销方式,本质上,都是要将自己这个人销售出去。因此,不论是对于抖音营销来说,还是对于常态化的市场营销来说,最本质的工作,就是要将自己销售出去,而其中的一个关键影响因素,就是品牌的口碑形象,因此,你需要打造良好的品牌口碑形象,并且在后续的运营中去维护好这一形象。
 
  除了以上的三个步骤之外,在做抖音营销策划的时候,还需要善于去观察。要观察哪些内容呢?比如说,抖音上有着哪些类型的广告?除了系统强制推荐的广告之外,还有头部玩家推荐的产品,还有水军发布的大量广告类型的短视频,还有无意中爆红的产品。等等。然后,还可以去各类平台去搜索抖音关键词,就比如,上淘宝上搜一下抖音,看看这些商家是怎样去追逐热点的,然后,跟着模仿就行了。
 
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