营销策划公司案例分析:乐视的媒体营销

2019-05-10 13:19

  在前几年的时候,乐视因为贾跃亭的一封内部信,而又迅速的火爆了一把,为乐视带来了新闻霸屏、各种点赞以及各种质疑,当时,甚至让乐视的股价都出现了波动。当然了,那次事件是否是乐视的又一次营销手段,我们是无法得知的,但是,营销策划公司分析了一下乐视的发展历程,发现,这家公司非常善于运用媒体营销。
 
  其一、起于媒体内容垄断。乐视在同期各类视频网站当中,并非是像优酷土豆这样异军突起的,也没有爱奇艺、腾讯视频拥有深厚的背景。而乐视之所以能够广为人知,就是在其他人还没有意识到版权内容的重要性的时候,率先开始囤积影视作品的版权,并且是一种疯狂式的囤积。从本质上来说,这种版权视频作品,实际上是媒体两大核心要素中的内容。媒体之所以可以成为媒体,就是因为它拥有媒体力,而媒体力,其实就是要将价值观传播开来,通俗的说法就是:媒体就等于内容加上渠道。在互联网中,巨头林立,乐视就选择了一种单点突破的方式,在起步的阶段,就直接组成了媒体的内容要素中,市场上大部分的稀缺资源,将这些资源垄断到了自己的手下,也让乐视拥有了起步的资本,也拥有了未来牛逼的资本。
 
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  其二、双管齐下,本质上还是媒体。乐视一直以来都在倡导一种生态的概念,以生态化去反体系。而在积累了媒体内容这一核心要素之后,乐视拥有了视频内容这一核心优势,因此,也就不再局限于去拥有单一的内容要素,开始去寻求别的方法来增强自身的媒体力,让自己真正能够实现媒体价值的独立渠道。乐视从核心内容版权单点突破,再将自己的影视内容对外传播,进而实现自己媒体影响力的这个过程中,也开始布局各种不同生活场景的渠道载体,也是实现其自己的媒体策略的一个具体的表现。
 
  所谓的生态,实际上并不复杂,也就是具体的实现其媒体力的方式罢了。乐视在自身产品和业务的层面,深深的抓住了媒体的核心要素,打造了一个从内容到渠道的完整媒体力闭环,也真正实现了以拥有媒体力为核心的业务模式。同时,还借助外部的第三方媒体平台,为自己的核心业务模式,进行传播和放大,真正的实现了两个层次。
 
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  其三、乐视想要玩转媒体,更想玩大的。乐视借助媒体内容实现了起步,进而锻造了自己的媒体力,然后,再利用媒体发布会的方式,将这种核心能力不断的放大。这一整个过程,其实是需要非常多的资源的,而在形成资源聚集的过程当中,媒体杠杆的作用是非常巨大的。乐视是非常善于利用媒体杠杆进行对外的放大的;他会去发现那些被BAT拒绝的投资者,去发现那些拥有资源业务,去有不会安于去仅仅跟BAT做生意的合作方;去发现那些更能够接受新概念、新理念,并且愿意去参与到尝试之中的群体。同时,乐视会记住这些人、这些资源的力量,去为其不断壮大的谈资提供力量的支持。
 
  乐视抓住了媒体的核心本质,以媒体内容去起步并确立自己的优势,在持续借助软硬结合的方式,完成了自己的媒体力的打造。乐视通过营销策划成功的打造了自己的媒体帝国,同时,还会借助媒体的杠杆力量,去传播自己的概念模式等价值观,以此来发现并连接那些能够理解自己商业模式,并且能够给与自己支持的人和资源。以一种开放合作、追求供应的方式,实现了成功。
 
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