服装品牌营销策划中的产品策略

2019-05-10 14:27

  对于很多人来说,服装是一种时尚的象征,但是,不管是国内,还是国外,服装市场的竞争都已经进入到一种白热化的阶段,市场上充斥着各种服装品牌,而想要从中脱颖而出并不容易。当然了,服装品牌的核心,永远都无法离开产品,而想要打造能够让自己在市场上脱颖而出的服装品牌营销策划,也需要好的产品策略。
 
  第一、产品开发。这方面,快时尚服装品牌跟传统服装品牌有着天然的差别。就拿ZARA来说,ZARA在产品设计和开发方面,跟传统服装品牌的那种以设计师为导向的,闭门造车式的产品开发不同,是以消费者的需求为导向的。ZARA的门店经理,每天都会进行消费者的购买行为的记录,也会进行产品反馈的收集,然后会将这些报告及时汇报到总部,将客户需求及时传达给总部。与此同时,他们还会观察每天的销售情况,然后将热销产品调出来进行重新陈列,实现产品销售的最大化。
 
 龚勇军先生在营销策划公司会议现场
 
  在ZARA的设计师团队中,拥有大量的年轻设计师和买手,他们常年都会混迹在各大时尚中心的活动现场,从那些订机品牌的设计师所设计的产品中去汲取灵感,以及时捕捉当下最为流行的是撒很难过元素,然后,他们会将这些内容,及时的反馈到ZARA的设计师们。这也就导致,ZARA拥有者让人瞠目结舌的新品设计和供应链的速度。
 
  第二、产品定位。对于服装品牌营销策划而言,在产品策略方面,定位拥有者极其重要的作用。就拿Esprit来说,在2002年的时候,捷克羿德国人高汉斯胜任EspritCEO之后,将自己的产品定位在了20-40岁的消费群体,并且将Esprit拆分成三个子品牌:其中,Esprit走的是经典路线,保持其原有的风格;Esprit Collection走的是职业路线;而edc走的是青春时尚路线。
 
 智狼营销品牌营销策划产品策略分析现场
 
  这样看起来,似乎通过细分能够帮助消费者去做出更适合的选择,但是,Esprit的三个子品牌的设计部门,虽然说是互相分离的,但是,任然都隶属于德国杜塞尔多夫设计中心,共同承受相似的文化熏陶,因此,也就是导致了这三个子品牌在设计风格方面拥有非常高的相似度。最终的结果就是,Esprit在市场上的品牌定位一直都摇摆不定,就拿一款基本款的T恤为例,在不同的子品牌之间,其差价甚至达到了三四百元,最低售价为99元,而最高售价达到了500元。
 
  第三、产品定价。营销策划公司认为,对于服装品牌的产品策略而言,定价策略也是非常关键的。但是,很多的服装品牌,对于自己定价较高的产品,会频繁的进行打折促销。而Esprit就是其中的一个,这也就导致Esprit在近几年中,被极大的拉低了品牌形象,让其沦为了消费者只有在打折期间才会选择购买的基本款品牌。要知道,Esprit曾今拥有者一批最具消费实力和消费欲望的客户,而现在,这些用户已经开始渐渐的原理这个服装品牌了。
 
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