营销策划公司解读如何盘活二手交易电商?

2019-05-11 16:22

  目前,很多资本开始慢慢的转向二手电商市场,而对于这一市场的平台来说,谁能够更早的解决二手电商交易中所存在的问题,谁就能够抢得先机,进而发展成为下一个美团、滴滴、58同城等的存在。当然,这需要一个前提,也就是先要让整个市场活起来。那么,具体应该怎么做呢?营销策划公司就简单的给大家做一个解读。
 
  首先,做好供给侧的教育工作。现在,很多的二手交易平台,都在对外宣传,要怎样去干掉传统电商。短期内,这种胡说八道虽然能够吸引很多的关注,但是,其实对于二手电商平台来说,目前的重点不在于扩大知名度,而在于知识普及工作。也就是说,要让更多的人明白,通过二手物品交易电商平台卖一件闲置物品是非常简单的。谁能够率先完成这件工作,谁就能够刷线聚集大量的二手物品,有了货,买家自然就会望风而来。
 
 营销策划公司龚勇军解读二手交易电商
 
  其次,培养更多的优质卖家。在现实中,人们购买二手产品的时候,除了少部分人会选择直接跟卖家交易,大部分还是更愿意前往专门的店面去购买二手产品。其原因很简单,也就是相较于C2C来说,人们更加信任这些专门的店面,这些专门的店面,注重的是信誉和长久发展,因此,对于消费者而言要更加的有保障一些。因此,对于二手交易电商平台来说,需要培养出优质的大型卖家,让买家觉得通过自己的平台购买二手物品是有保障的。
 
  然后,促进平台二手物品交易的社交化与地域化。这里所说的二手物品交易社交化,并非将二手交易平台打造成社交平台,而是需要转变商业思维,将拥有相同兴趣的人聚集到一起,形成一个圈子,这样能够有效的提升交易成功率,也能够有效提高信任感。而二手物品交易的地域化,能够有效的节省物流成本,同时还能够降低后期的纠纷处理成本。就拿闲鱼来说,这个平台上设置了十几万以地域兴趣分类的鱼塘,其实就是我们所说的地域化。
 
 智狼营销电商分析现场
 
  最后,引进双向打分模式。在eBay成立的初期,使用了一种买卖双方互评的机制,利用这种机制去促成买卖诚信,确保网络交易的诚信。而在国内的传统电商当中,因为卖的是标品,它不同于eBay的那种拍卖交易,因为竞买的存在导致买家的信誉同样十分重要。传统的国内电商平台,交易方式是非常单一的,不存在竞拍这种模式,因此,也就不会太过注重买家的责任。但是,对于二手物品交易平台而言,在实现双向打分之后,卖家同样存在自由选择权,在看到信誉不佳的买家的时候,可以选择不将自己的二手物品出售给对方,这样,能够有效的维护二手物品交易平台的秩序。
 
  对于二手物品交易平台来说,我们不应该站在传统电商的角度去看待他。对于传统电商营销策划而言,需要解决的是,如何吸引更多的买家,因为,他们的平台上并不会缺少卖家。但是,对于二手交易平台电商营销策划而言,关键是需要找到更多提供二手物品的卖家,因为,他们并不缺希望能够购买到高性价比二手物品的买家。
 
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