营销策划公司解读景区营销中的促销策略

2019-05-14 15:18

  就目前的情况来看,我国在针对景区项目做营销策划的时候,对于乡村旅游市场的开发和宣传,在整体形象方面,还没有做到太过鲜明。同时,乡村旅游市场还面临着品牌塑造不到位的问题,因此,对于旧有的景区营销手段,需要进行相应的革新。而营销策划公司认为,其中,在促销策略方面,需要用大量且多层次的传播工具给与足够的支持。
 
  针对渠道商,旅游景区可以采用折扣、赠品以、特殊VIP服务以及销售奖励等方式,去提升分销商航的盈利空间,进而实现目的地与渠道商之间的营销联盟的巩固与发展;针对乡村旅游景区自身的销售体系来说,需要在保障薪酬制度的基础之上,更多的采用发放业绩奖金以及授予荣誉称号等方式,去鼓励景区自身销售体系之内的员工。
 
 龚勇军先生分析景区营销中的促销策略
 
  在促销策略当中,人员促销是一种面对面的直接营销方式,跟简洁营销相比,人员促销要更具针对性,在沟通方面也要更加有效率,那么,基于这些有点,景区的促销策略中,在人员促销方面可以采取哪些方法呢?
 
  其一、组织并宣传推介会活动。这里,主要是在目标市场,跟当地的有关部门和机构联合起来,联手推出乡村旅游形象的推广、产品展示会等等活动,同时,邀请当地的相关政府部门、旅行社、旅游企业以及新闻媒体等参与到其中,以这种方式,去进行景区旅游产品、项目的展示,以及实现与当地“地头蛇”组成利益和营销联盟。
 
 智狼营销策划公司景区营销分析
 
  其二、与目标市场专业机构合作。这里,可以定期,也可以不定期的,组织并安排促销专员,前往目标市场城市当中,寻找当地的专业团体、机构,包括记者协会、教育工会以及大型企事业单位等,协商合作事宜。主要的方式包括日常电访和上门拜访,主要商谈的合作事宜包括团体旅游、会议旅游以及团体个人奖励旅游等。
 
  而在景区营销策划当中,还可以将重点放在目标市场的中心城市,在这些重点城市当中,设立其一个或者多个促销代表,主要是负责旅游事宜的日常接待工作。同时,这些促销代表,还需要负责更当地的各团体、企业或者是家庭,建立起长期的联系关系,去影响他们在旅游目的地上的决策。
 
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