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企业应该以什么样的步骤去进行营销策划?

2019-05-16 09:53

  对于现在的企业来说,想要在市场竞争中取得优势,就必须要在开展营销活动之前,做好相关的营销策划工作。所谓营销策划,也就是在对企业的内外部环境进行了深入的调研与准确的分析之后,通过对各种经营资源的有效运用,对企业在一定时间之内的营销活动的一整个流程,包括方针、目标、战略以及具体的实施方案等,进行相应的设计和规划。那么,企业在进行营销策划的时候,需要沿着什么样的步骤呢?
 
  步骤一、市场调研。市场调研的目的,是了解现状并收集分析,以供后续分析使用。市场调研主要需要调查以下几项内容:市场现状、消费者需求、竞争对手现状以及经销商情况等等,在了解了这些内容之后,我们才能通过分析,去找到营销的切入点,以保证后续的营销活动方案,确实能够取得应有的效果的。
 
 龚勇军先生解读营销策划步骤
 
  步骤二、现状分析。这里,主要是针对我们通过市场调研,所收集到的所有信息,包括对市场、竞争对手、行业动态等各方面,站在客观的角度进行深入的分析。主要需要分析三个方面的内容:其一、市场上的机会与风险;其二、竞争对手与自身的优势和弱点;其三、分析结果的总结。这一步骤是一个去伪存真的过程,也是企业进行营销策划的前奏。
 
  步骤三、制定营销目标。每一次营销活动,必然都是为了达成一个什么样的目标的。而企业在经过市场调研和分析之后,就需要围绕我们所获得的信息,结合营销活动的目的,去制定一个切实能够完称的目标。不管是希望将产品推广出去,还是要进行品牌的宣传,只有制定好了切实可行的目标和计划,才能够切切实实的完成产品推广或者是品牌宣传的目的。
 
 智狼营销策划公司营销分析现场
 
  步骤四、制定行动方案。这里,主要是围绕制定好的目标,结合企业自身的实际状况与特点,去进行营销活动的统筹安排。而且,针对市场实际情况,还需要制定好切实可行的营销策略。已完成目标为核心,以实际情况为基础,基于营销策略,去制定出可执行的科学的具体的营销行动方案。
 
  步骤五、撰写营销计划书。也就是要将我们前面四个步骤所做的所有工作,进行整理,撰写成书面的材料,也就是我们所说的营销策划方案。当然,在营销策划公司看来,营销策划方案中各部分的内容,可以根据具体的不同要求,在详细程度方面可以不必相同,这对于整体的营销活动没有太大的影响。
 
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