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企业的营销策划怎样才能够做到举重若轻?

2019-05-16 13:37

  点滴方能成章,苦心经营方能收获成功,随着越加的深入,我们就越能感受到营销策划的不浮夸的地方。那些纸上谈兵的东西,最终必然会被淘汰;而粗枝大叶之处,也必然会被摒弃。人生当中,很多事情都能够做到举重若轻,营销策划也是如此,人无论是在生活当中,还是在工作当中,也需要做到放松自己,放松自己的思维。
 
  就小编所知,曾今有一位大学学习新闻的人,在毕业之后,从事营销策划相关的工作。他花了几年的时间成为了公司的高层,年收入达到了几百万以上。但是,年仅三十多岁的他,已然是满头白发,从这里,我们也应该清楚,收获是与付出成正比的。而营销策划也并不如同我们想象中那样的举重若轻,那样的潇洒自如。
 
 龚勇军先生告诉你营销策划如何做到举重若轻
 
  作为营销策划从业人员来说,他们确实最累的一群人,因为,他们总要保持自己的思维是一直领先于其他人的。他们需要不断的迸发灵感的火花,需要展现系统的思维,做营销策划方案,既需要有创意,又需要做到足够的严谨。
 
  就像钓鱼一样,你想要钓到鱼,那么,你就必须要搞清楚鱼的想法。这很有一种庄子的“鱼乐之辩”所体现的一种哲学思想。不过,做营销策划,仅仅有想法是不行的,你必须还要去想办法,以迎合你的想法。因此,市场上的那些产品,也就逐渐的形成了各种分类,包括高端、中端、低端,而根据消费者的年龄、性别以及社会地位等等,也会有不同的划分。但是,总的来说,消费者所有心理中,有四种是有迹可循的,分别是:求实、求名、求新与求美。而在营销策划中,抓住这四大心理特征,是迎合消费者需求的基础。
 
 智狼营销策划公司会议现场图
 
  在市场上的众多营销策划案例当中,迎合消费者需求的案例是最多的,因为,营销人员都知道要投消费者所好。做营销策划,需要揣摩消费者的心思,然后对这些内容进行综合的考量,以此去摸索得到能够体现大多数消费者意愿的依据。中国一直以来,就被冠以山寨大国知名,而中国市场也习惯了投消费者所好。不过,这样的投其所好能否深得其中的精髓,才是决定其是否能够成功的关键。就拿小米手机来说,在迎合消费者心理方面,算是做的比较好的了。随着苹果和安卓的火爆,小米开始进行了模仿,而让运用低价策略以一种接地气的方式迎合了消费者的需求,再加上方便消费者的网络营销,让小米在很短的时间内就火爆了起来。
 
  但是,在乔布斯看来,只有二流的企业才会去做山寨。他就跟古时候的智者一样,具备了很多超前的想法。乔布斯曾今说过:“消费者引领潮流的时代已经成为了过去,企业不能仅仅问客户要什么,然后才去想办法给他们做他们想要的。在你做出来之后,他们已经有了其他的喜好了。”从这里,我们也能知道,消费者是最盲目的一个群体,真正好的东西,往往都掌握在最新的研究、策划当中,而作为消费者来说,他们只需要跟随这些最新的步伐就行了。如果从这一层面来说,营销策划公司认为,营销策划就是一直都要走在消费者的前面的。
 
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