解读连锁品牌营销策划面临的误区

2019-05-20 17:08

  经过市场调研,我们发现,目前国内的很多连锁品牌的经营状况并不乐观,而究其原因,就在于,很多连锁企业都是为了做连锁而连锁,他们并没有重视品牌,也不清楚连锁究竟能够为企业的市场营销带来什么,更不清楚在接下来要如何发展。那么,被这些问题舒服的连锁企业,要如何开展品牌营销策划,去解决这些问题呢?下面,我们就来解读一下,目前国内的连锁品牌营销中,存在着哪些误区。
 
  其一、希望将运营风险转嫁到加盟商身上。国内的很多连锁品牌的经营模式,都是直营店+加盟店。有部分企业错误的认为,通过这种方式,能够迅速招揽一大批加盟商,从而迅速形成规模化的终端店面,这样,既能够实现快速的销售额的提升,又能够将运营风险转嫁到加盟商的身上。但是,这种想法明显是错误的,因为快速招揽大批的加盟商,会产生很多不利因素。比如后端管理成本与生产投资的快速上升;再比如因为企业管理能力与市场开拓能力,在大批量招揽加盟商之后无法带来销量的提升,进而营销企业的正常运营。所以,在进行招商加盟进行市场开拓的时候,企业必须要清晰的进行市场风险的评估,同时,还需要加强加盟商的管理、培训与指导,确保开一个店就能成一个店,而不是一味地增加加盟店的数量和速度。
 
 龚勇军讲述连锁品牌营销策划存在的误区
 
  其二、认为连锁企业在未来更容易上市融资。对于企业主来说,做企业千万不能将上市作为目标。而实际上,很多企业都是以上市作为企业的终极目标,但是,这种战略思路很明显是错误的。假如说,一个企业能够在不通过上市融资的情况下,也能够实现快速的发展,也能够建立规范的企业组织架构的话,那么,为什么要做上市呢?而对于很多的连锁企业的老板来说,将这种连锁品牌作为上市的重要筹码来说,很明显就是在战略上走入一个误区。连锁并不是上市的先天优势条件,对于连锁企业来说,更重要的是谈谈试试的做好企业,能够实现上市融资固然是好的,但是,不能上市也能够做好企业,那么又何乐而不为呢?
 
  其三、看到别人做连锁模式经营,自己也去做连锁。有很多的新创业企业,在看到自己所在行业的绝大多数企业,都是以连锁模式进行企业的经营之后,也就毅然决然的走上了连锁经营的模式。这种武断的决定,显然是没有在审时度势的慎重考虑之后,做出的决定,他们碗蕨没有对这个问题做深入的思考。对于一家企业来说,是否采用连锁经营的模式,并不是看行业当中企业的整体经营模式,而是要根据企业自身的实际情况、企业自身产品的特点、企业的品牌资产情况以及企业的管理水平等各方面的因素,再结合市场环境与发展趋势,综合考虑之后,针对消费者的需求,去制定针对性的运营模式,而不是一味的跟风模仿。
 
 智狼营销策划公司品牌营销分析现场
 
  其四、连锁思维模式过于狭隘,限制了连锁品牌的成长。在连锁经营模式这方面,且不可简单的在以往的基础上进行复制,而是需要开动脑筋、开通思路,在连锁品牌经营模式上做出创新。就比如说万达商业广场,我们能说他的经营模式不是连锁吗?这是个最不可能做连锁的行业,也是一个最不可能做连锁的企业,但是,恰恰是运用了一种创新的思维,万达打造了一个堪称典范的创新性的连锁经营模式。
 
  其五、觉得连锁加盟店可以出售任何的商品。营销策划公司认为,对于连锁品牌来说,最重要的是做出特色。但是,很多连锁企业却觉得,既然是做了连锁加盟店,那么,就要在店里尽可能多的上货,这样,就将连锁加盟店打造成了小型超市,将原本所具备的特色给稀释了。本来的独具特色,今朝却泯然于众人,甚至销售业绩还比不上那些普通的小超市,比不上普通的烟酒店。因此,如果真的要做连锁企业,那么就一定要做到特色化、品牌化以及专一化。
 
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