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在产品营销策划中怎样进行人群定位?

2019-05-21 14:35

  对于企业的产品营销策划来说,人群定位是一个非常关键,也非常重要的环节。在很多企业看来,人群定位当中的这个人群,指的是产品的适用人群。而实际上,在进行产品的人群定位的时候,除了要考虑到产品的使用人群,还需要考虑到产品的购买人群。因为,很多产品的使用人群和购买人群并不是划等号的。
 
  企业在进行人群定位的目的,是需要针对性的进行人群的年龄、消费能力等方面进行分析,以确保产品的营销策略的精准性。而进行人群定位,我们需要四个部分:目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群以及潜在购买人群。这里,企业在进行产品人群定位的时候,千万不能将购买人群和消费人群混到一起,而是需要根据自身的产品特性,去进行确定。同时,还需要分析是否拥有潜在人群,只有人群定位精准了,才能更好的提升产品的销量。
 
 智狼营销龚勇军谈产品人群定位
 
  在进行产品人群定位的时候,我们需要明确一点,那就是,使用产品的人,并非就一定是购买产品的人。就比如礼品类的产品,购买礼品的是送礼的人,而消费礼品的是收礼的人;培训类产品,消费培训课程的是学生,而购买培训课程的有可能是学生,也有可能是家长。而在进行人群定位的时候,我们需要针对性的进行分析,这样才能制定出针对性的营销策略,以实现促成产品销售的目的。
 
  而在确定了购买人群之后,我们就需要分析一个问题,那就是,这一人群他们购买产品的目的是什么?也就是他们购买产品的动机是什么?比如说,对于丰胸产品来说,女性朋友为什么要购买丰胸产品?为了丰胸。那么,丰胸的目的优势什么?一是满足自己的虚荣心,二是为了给男人看。我们经常会看到丰胸产品的电视广告,有女性朋友“哭诉”,男朋友因为自己胸小跟自己分手后了,而在使用了某款丰胸产品之后,几十天就涨了几个罩杯,然后就有很多男人追了。这样的广告,就是在挖掘了产品购买人群的购买动机之后制定出来的。
 
 智狼营销产品营销分析现场
 
  再给大家举个例子:乐无烟无烟锅在人群定位方面,对目标消费人群以及目标、潜在购买人群进行了分析。其中,家庭妇女是购买和消费人群,于是,在营销策略方面,就针对这一人群进行了恐吓式营销,主要方式是:介绍“厨房油烟的三大害处”、“炒一个菜,等于吸半包烟”等,促使这一人群形成购买动机;然后,针对潜在购买人群,也就是家庭妇女的老公,推出了“救救厨房三老”这样的营销方式。
 
  营销策划公司认为,企业在进行产品营销策划的时候,首先需要搞清楚,运用怎样的营销方式,才能够打动目标购买人群,然后再对使用人群做定位。我们想一想,你的产品品质确实非常好,但是,如果没人买单,没人使用的话,那么,也是没什么用的。中国拥有非常多的专利,但是,真正能够获得成功的却并没有多少,其问题就是因为没有抓准购买人群的购买动机,他们想的都是怎样才能够打动使用人群。
 
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