营销策划公司培训:怎样制定营销目标?

2019-06-06 09:47

  什么是营销目标?也就是企业通过执行既定的营销方案,最终要实现一个什么样的效果。企业为什么要去制定营销目标呢?营销策划公司认为,只有制定了营销目标,企业在策划营销方案的时候,才有一个明确的方向,而在营销方案被执行之后,才能够保证能够达成企业所希望达成的营销效果。那么,应该怎样去制定营销目标呢?
 
 营销策划公司龚勇军教你制定营销目标
 
  营销目标的制定,并不是靠着拍脑袋就决定的。营销目标关系到了企业营销策划方案的方向,也直接影响到了方案执行之后所能够达成的效果。因此,营销目标必须要是符合实际的,是企业确实能够达成的,也就是说,制定营销目标必须要遵循科学性、合理性以及可行性的原则。所以,在制定营销目标之前,必须要考虑清楚行业、市场、企业自身概况、产品概况以及竞争优势等相关的问题。
 
  比如,就行业状况这方面来说。我们必须要考虑清楚,企业自身究竟是做什么的?企业内部都有着哪些产品?行业现状究竟是怎样的?企业在现在的行业状况下,要如何去寻找到营销机会?等等。要知道,营销目标跟市场的活跃度有着直接的关联,如果对市场现状不够了解的话,那么,营销目标制定出来之后,是根本就无法真正实现的。
 
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  再比如,就产品状况这方面来说。所谓产品,也就是指企业在出售之后,能够得到盈利的物品或者是服务。之所以要了解产品,是为了了解产品在行业当中存在着哪些竞争优势。而通过对产品的分析,对于客户来说,就是了解自己的产品能够给他们带去什么利益。就比如,消费者要购买一根蜡烛,并不仅仅是有着照明方面的需求,也有着生日、晚宴等氛围点缀等方面的需求。而对于蜡烛制造商来说,就需要思考一个问题:产品在照明功能之外,要怎样才能更好的满足客户关于氛围点缀方面的需求?
 
  当然,除了这两点之外,企业在进行营销策划的过程中,制定营销目标的时候,还需要事先考虑清楚关于竞争优势、是否拥有品牌以及品牌知名度等各方面的问题。只有考虑清楚了这些问题,在制定营销目标的时候,才能够保证制定出来的目标,是科学的,是合理的,是可行的,也才能保证企业通过营销方案是确实能够达成这个目标的,是确实能够为企业带来收益的。
 
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