营销策划公司座谈会:占据不利需要马上转移战场

2019-06-10 14:21

  商场如战场,企业在市场上的营销竞争,实际上就可以看成是一场战争。而既然是战争,那么,必然就会遇到占据不利的情况。而在遇到占据不利的时候,营销策划公司建议企业要马上转移战场。虽然说,商场如战场,但是,商业竞争跟战争其实是相反的,在商业战争中,如果陷入了僵局,这些企业的决策者更多的时候,是希望坚持战斗,去跟对手拼个你死我活的。那么,为什么决策者不愿意转变战术呢?其实,并不是不想转,而是不知道要如何转,也不知道该转变到哪里。
 
 龚勇军先生讲述营销战争转移
 
  其实,在市场竞争陷入僵局之后,企业可以选择从四个方面进行战术上的转变:
 
  第一、目标群体的转变。以香烟品牌为例,不管是对于男性还是对于女性来说,香烟品牌都是具备吸引力的。就拿万宝路来说,在推出女士香烟之后,却没有获得成功,但是,万宝路并没有继续这场失败的战争,而是选择启用牛仔,将自己的目标群体转移到男性群体身上。而在多年之后,菲利普·莫里斯再次为女性目标群体推出了维珍妮,而这一次就大获成功。到现在,万宝路已经成为了男性与女性消费者心目中的第一选择香烟品牌。时机不对,自然就需要转变目标群体。
 
  第二、产品的转变。这某些时候,企业的市场营销竞争之所以会失败,其实就是因为选错了产品类型。就拿沃尔特·迪士尼来说,这个G级电影大王,却偏偏选择进入到真正能赚钱的PG级和R级电影市场。不过,此次产品转变,收获的却是失败。到后来,公司通过成立试金石影业,来进行产品的转变,主打成人电影。到现在为止,这家公司拥有了两项强大的资产:制作家庭电影的迪士尼以及制作成人电影的试金石,而这两大资产的发展势头都是非常好的。
 
 智狼营销策划公司座谈会现场
 
  第三、焦点的转变。企业想要获得成功,在某些时候,就不得不选择进行战线的收缩。什么意思?其实,也就是将其中的一部分业务砍掉,以实现焦点的转变。其实,企业的这种行为,目的是为了由“全才”转变为“专家”。假如说能够获得好的发展的话,那么,会给公司带来更多的业务量。而企业营销中的焦点转变,其实也可以被称为“少就是多”。
 
  第四、渠道的转变。在企业的营销当中,渠道的转变,是一个非常有趣的战场转移方式,也就是从传统的营销渠道当中走出来。简单的说,就是在营销策划当中,通过增加分销渠道的方式,来增加产品销量。据数据显示,现在大多数的大型办公用品折扣公司,一般都是采用直销的方式,给企业或者家庭办公提供办公用品。在办公用品行业当中,直销的比例已经超过了10%,而这一数据还在继续增加当中。
 
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