Boohoo的电商营销策划为什么如此成功?

2019-06-11 08:06

  对于ZARA这个服装品牌,相信大家都不陌生。那么,ZARA是以什么而著称的?是“快”。大家对于ZARA的印象,就是快时尚,而快时尚这一概念,实际上也就是由ZARA带出来的。不过,“江山代有才人出,一代新人换旧人”,现在,在“快”这方面,已经有品牌超过了ZARA,这一服装品牌就是Boohoo,一家英国的电商服装品牌,其之所以能够超越ZARA,靠的就是其独到的电商营销策划。
 
  对于Boohoo这个服装品牌来说,其在电商营销策划上最核心的竞争力,就是“快”。它的这个“快”,甚至超越了ZARA,做到了比ZARA还要ZARA,做到了比ZARA更加的速度。
 
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  据了解,ZARA的衣服从设计开始,到上架销售,其中的时间大概是2-3周;中国本土的服装品牌,衣服从设计到上架大概需要6-9个月;而Boohoo仅仅需要1-2周,就能够让衣服从设计师的桌上到达门店的仓库当中。就速度这方面,Boohoo可以说是无出其右了,基本上没有哪个品牌在衣服的设计到上架上能够超过Boohoo的。
 
  Boohoo作为一个电商界的大佬,在控制好制作和发布时间的情况下,相较于ZARA来说,要更具优势。其优势主要体现在,Boohoo在推出新款产品的时候,刚开始可以仅仅只是推出一件样衣,至于剩下的衣服码数,可以根据消费者的反馈,去决定是否要进行生产,然后,要生产多少件。
 
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  而Boohoo在将新款产品上架到网络店铺当中之后,可以通过网站去进行消费者的行为数据的收集,然后,就可以根据这些数据的分析,去找到哪些新款是更受消费者欢迎的。然后,就可以根据分析得到的结果,去进行批量生产的调整。而相较于Boohoo,ZARA在收集数据这方面,就需要花费更多的时间与成本了,因为,其中还有这运输和到店销售的时间。
 
  而除了这些之外,Boohoo之所以能够比ZARA做到更快、更多,在营销策划公司看来,还有这其强大的供应链与管理水平的支持。从服装的设计,到样品的制作;从营销策略的制定,到样品的摄影。这其中的所有环节,都被整合到了一起,并且,大部分的工作,都是由Boohoo位于英国的总部完成的。
 
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