营销策划公司浅析家具营销的细分市场

2019-06-11 16:40

  对于现代的家具品牌而言,面对现在竞争日益激烈的家具行业市场,必须要在品牌营销策划方面,做出更多的创新。从家具行业市场现状来看,现在的家具行业整体上已经进入到了红海市场阶段,那么,家具品牌要如何才能够突破市场竞争呢?营销策划公司认为,最为有效的方法,就是进行市场细分,进入到垂直领域细分市场当中。那么,对于家具品牌而言,要怎样进行市场细分呢?
 
  首先,进行产品定位与市场分析。这一步的目的,是确定潜在目标客户群体。比如说,一个价家具企业,代理的是一个大品牌的欧式家具,产品价位属于中高档,那么,其潜在目标客户群体,必然是那些收入可观且有一定经济基础的人群。而主要的购买者,就包含了以下的极大群体:
 
 营销策划公司龚勇军分析家具营销的细分市场
 
  其一、新购房人群。对于中国人来说,都有着这样一个传统习惯,那就是,在购买了新的房子之后,要为这个房子去配置新的家具。哪怕是这些人因为购置了新的房子,而手头暂时比较拮据的人,在以后,也会逐渐将旧家具给替换掉。因此,对于家具销售商而言,这一群体是潜在目标客户群体。
 
  其二、新婚夫妇。虽然说,现在的时代已经发生了很大的变化,很多的夫妇,并不会仅仅只在婚礼进行的前后,这样一个较短的时间内进行家具的购置,不过,传统习惯的力量依然发挥着巨大的作用,特别是在三四线,甚至更地级的城镇当中,人们的消费观念依然是偏向传统的,很多的新婚夫妇,任然是家具的主要购买群体。
 
  其三、其他有需求的消费者,比如,因为家具的款式过于陈旧,所以希望进行家具款式更换的消费者,等等。
 
 智狼营销市场细分分析现场
 
  其次,做好宣传推广。对于家具销售商来说,想要提升家具产品的销量,第一步,也是最重要的一步,那就是进行宣传推广。据调查显示,在做好了宣传推广之后,能够吸引到足够的人气,也会吸引到大量的潜在客户,同时,还能够为消费者下一步的购买行为,打下良好的基础。
 
  而在进行家具营销策划宣传的时候,针对的目标一定要明确。宣传受众,要尽可能的覆盖在潜在客户群体身上,在缩小了宣传范围之后,不仅仅能够降低宣传的成本,还能够提高宣传的效率与精准度。如果说,不希望在广告方面投入过多的费用,因此,类似电视广告这类需要投入过多费用、受众范围及其广泛的宣传方式,首先要进行淘汰。结合家具的受众目标以及产品本身的特性,宣传可以以传单和海报的方式为主,如果条件允许,还可以进行电台广播广告的投放。
 
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