鱼饵营销策划是怎样进行鱼饵的设计?

2019-06-12 11:07

  企业进行鱼饵营销策划,究竟能够为自己创造多少收益呢?或许你会问:什么是鱼饵营销?所谓鱼饵营销,其实是一个营销的概念,也就是针对目标客户群体,用一种他们无法抗拒的方式,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望,最是促成交易的达成。鱼饵营销这种营销方式,提供了企业最想要的交易媒体,以目标客户群体无法抗拒的方式,促成产品的销售。
 
  关于鱼饵营销,简单点说,其实就是给客户送一些他们想要的东西,让客户觉得自己占到了便宜。那么,对于企业来说,给客户送东西有什么好处呢?主要有四个好处:1、了解到客户的信息;2、拉近与客户的距离,建立起客户的信任感;3、让客户记住自己的企业,记住自己的品牌;4、促成成交。不过,运用鱼饵营销,是有着几个必要的前提条件的:1、送给谁?2、所送的东西能否引起客户的兴趣?3、对成交有什么帮助?
 
 龚勇军先生讲述鱼饵营销策划中的鱼饵设计
 
  那么,企业进行鱼饵营销策划,要怎样进行鱼饵的设计呢?在鱼饵营销当中,必须要具备三大要素:
 
  要素一:客户最想要的。也就是说,送给客户的鱼饵,必须是客户最想要的,这里需要注意一点,是最“想”要,而不是最“需”要。所谓“想”,其实是一种主观上的判断;而“需”是带有客观上的评价的。因此,在设计鱼饵的时候,必须要站在客户的角度,给客户提供他们“最想要”的东西,而不是我们以为客户“最需要”的东西。
 
 智狼营销策划公司营销分析现场
 
  要素二:客户无法抗拒的方式。在鱼饵营销当中,进行“鱼饵”的投放,是一定要讲究技巧的,虽然说“免费送”这种方式,在有些时候是可行的,但是,在有些时候也是不可行的。具体的投放方式,要根据不同的客户的具体情况,采用对应的投放方式,不过,不管是怎样的投放方式,都需要符合客户的“接纳习惯”。
 
  要素三:成交介质。所谓成交介质,其实也就是能够帮助企业去锁定后续的消费。要知道,企业在鱼饵营销中投放“鱼饵”并不是做公益活动,而是希望能够将产品销售出去的,也就是促成最终的成交。所以,在营销策划公司看来,这里投放的“鱼饵”必须要跟成交有着紧密的联系,这样,才能够让“上钩”的客户愿意成交。
 
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