关于耐用消费品营销策划宣传的解读

2019-06-18 14:19

  什么是耐用消费品呢?其实,这是相对于快消品而言的。也就是使用寿命比较长,可以多次使用的消费品,比如家用电器、家具以及汽车的等等,都属于耐用消费品。而耐用消费品具备着购买次数少的特点,所以,消费者在选购耐用消费品的时候,不管是在购买行为方面,还是在购买决策方面,都是比较慎重的。那么,耐用消费品要怎样进行营销策划宣传呢?
 
 龚勇军先生解读耐用消费品营销策划宣传
 
  对于耐用消费品而言,品牌的重要性跟快消费品一样,都是非常之重要的。而且,在经过更加深入的研究之后我们发现,消费者对于耐用消费品的品牌,相较于快消品而言要更加的重视,并且,一旦耐用消费品的品牌受到了消费者的认可与信任之后,消费者往往都不会再改变,也就是说,消费者对于受自己认可的耐用消费品品牌有着更高的忠诚度。
 
  这跟快消品是有着很大的区别的。对于快消品而言,通过广告宣传,能够将消费者引导向超市等销售渠道,而这个时候,消费者的购买行为和决策,是很容易会受到超市等渠道的现场布局以及促销策略等各方面的因素的影响。因此,对于快消品而言,在打造品牌的过程中,进行品牌营销宣传的同时,还需要重视促销等策略的运用。
 
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  对于耐用消费品和快消品这两类产品而言,在进行现场宣传推广的时候,需要采用的营销策略是不同的。在现场宣传推广的过程中,现场人员对于快消品消费者的促销,相对于耐用消费品消费者的促销而言,是要简单很多的。因为,对于快消品而言,现场人员只需要向消费者介绍清楚快消品的促销活动以及其他分产品因素,做好这些就能够实现促成销售的目的。而对于耐用消费品而言,营销策划公司认为,现场人员需要做的是,向消费者介绍清楚产品的性能与价格。
 
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