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在茶叶营销策划当中应采取哪些策略?

2019-07-03 17:46

  不管是哪个行业,都会有着旺季与淡季的划分,而对于茶叶店的经营来说,同样也是不理我的。而在面对不同销售情景的时候,所需要采用的营销策划策略也是有所区别的。那么,在什么样的情境之下,究竟应该采用怎样的营销策略呢?而对于茶叶店的管理者而言,又应该怎样去进行营销策略的调整呢?
 
  策略一:品牌塑造。关于品牌塑造,主要有三个方面:
 
  其一、品牌整合。产品是品牌的载体,而产品的核心竞争力就在于其质量,因此,对于品牌来说,质量是其立足之本。对于企业而言,一方面需要关注并提高产品的质量,而在另一方面,还需要减少中小品牌的存在,以一个或者几个大品牌去进行引导和指引。
 
 龚勇军先生解读茶叶营销中应采取的策略
 
  其二、品牌文化宣传。中国拥有历史非常悠久的茶文化,而现在全世界很多地方的饮茶习惯,其实都是从中国传过去的。而企业在让消费者接受品牌文化的同时,还应该使他们对中国历史悠久的茶文化有所认知,并且愿意接受浓厚的茶文化气息。
 
  其三、品牌形象定位并进行宣传推广。可以利用广播电视、平面媒体、互联网、茶博会以及茶叶节等途径,去有针对性的进行自己的独特的茶品牌进行宣传推广。
 
  策略二:市场渠道。对于茶叶营销策划的策略运用而言,整体上来说,市场营销渠道策略湿气重的重点。而对于茶叶营销,可以采用的市场渠道策略,包括:分销、经销产、经销商管理以及网络销售等等。
 
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  策略三:产品开发。在这方面,主要是从原材料、特色的加工工艺与设备以及包装等方面,持续进行创新,以满足现如今市场上日益差异化的消费需求。而在进行产品开发的同时,还需要关注到品牌茶叶的特点,进而将该款茶叶的不同之处通过某种方式体现出来。
 
  策略四:茶叶价格。在价格策略这方面,必须要在对市场行情、竞争对手有了充分的了解之后,根据不同的市场情况,去适时的进行价格的调整。而且,在一些法定的国家节假日,也可以适当的进行茶叶价格的调整,以更好的去激发消费者的购买欲望和心理,并且对潜在目标客户进行深入的挖掘。
 
  对于茶叶店的管理者来说,想要让自己的店铺在淡季,生意不淡,就必须要在经营的过程中,去对以上的策略做深入的了解,并且要充分的运用好这些除了。同时,在营销策划公司看来,还需要不断的去丰富产品线,为自己带来稳定的客源,同时,也能够使自己的产品更加符合市场的需求,最终,让自己的店铺在市场上越做越好。
 
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