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营销策划公司分析珠宝营销中应采用的战略

2019-07-04 16:22

  珠宝这一行业市场,一直以来,竞争都是比较激烈的。因此,在营销策划公司看来,自珠宝企业成立之初,就应该规划好自己的经营方向与发展目标,要以长远的利益,作为企业持续追求的目标。因此,做好珠宝营销策划就非常重要了。那么,怎样才能做好珠宝营销策划呢?今天我们就来简单的了解一下。
 
 龚勇军先生解读珠宝营销中应采取的策略
 
  珠宝营销策划包含的环节有很多,包括市场定位、SWOT分析、营销战略的制定以及数据的收集等等。其中,营销战略是应对市场竞争,以及在市场竞争当中取得优势的一个重要基础。那么,在珠宝营销策划当中,一般需要采取怎样的营销战略呢?
 
  战略一:市场细分。在珠宝市场当中,消费者对于不同珠宝的特性,往往有着不同的偏好程度。而消费者的偏好类型,一般有以下几种:一是同质爱好型,也就是,在某一个区域市场之中,消费者对于某一类的珠宝首饰,有着大致相同的偏好,没有过于明显的需求差异;二是分散爱好型,也就是,这某一区域市场当中,某些消费者追求的是品质,而某些消费者追求的是款式,而有些消费者既追求款式又追求品质;三是集中偏好型,也就是在某一区域市场当中,消费者对珠宝首饰的偏好,主要集中在某一个特性方面。
 
 智狼营销策划公司营销战略分析现场
 
  战略二:企业整体形象。在珠宝企业发展到一定的阶段之后,想要取得更进一步的成熟和壮大,就必须要进行企业自身形象的重塑,也需要转换经营机制,更需要相关人员在营销观念方面做出转变。那么,树立新的企业形象,有着哪些好处呢?一是有利于提高企业知名度;二是能够吸引人才,提升生产力;三是激励员工的士气,增强员工的企业自豪感,以营造一个良好的企业内部氛围;四是提升客户对于企业的认知度与信任度,促进营业额的大幅度增长;五是稳定企业的基础,进而形成一种向心力与凝聚力;六是提高广告效果,节省促销费用与产品成本。
 
  现如今,我国的珠宝行业市场,国内的各个珠宝企业,除了需要面对企业之间的竞争压力,还需要面对那些首饰行业非常发达国家与地区进驻国内珠宝市场并参与到市场竞争当中所带来的巨大压力。因此,对于国内的珠宝企业而言,想要从日益激烈的市场竞争当中取得更多的竞争优势,想要在恶劣的市场环境当中求取长久稳定的生存与发展,是必须要做好珠宝营销策划的。
 
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