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关于珠宝产品营销策划之中的策略分析

2019-07-05 10:56

  随着社会与经济的发展,珠宝行业也迎来了更为广泛的市场。目前来说,珠宝的概念,除了天然宝石与人工宝石之外,还扩展到了金、银以及首饰等方面,而经营这些物品的行业,也被我们统称为“珠宝行业”。对于身处于珠宝行业市场的企业而言,需要向市场提供适销且对路的产品,以满足市场上消费者的消费需求,同时,还能够使得自己能够实现最大化的经济效益,促使企业得到更好的发展。那么,在珠宝产品营销策划当中,需要运用到哪些策略呢?
 
 龚勇军分析珠宝营销策略
 
  其一、产品策略。对于珠宝企业而言,在开展市场营销活动的时候,首要的任务,就是要生产并销售跟整个市场向匹配的产品。在市场营销的组合要素之中,产品是第一要素,也是定价、渠道以及促销的基础。而对于珠宝产品营销策划而言,最为关键的就是产品定位。
 
  而在做产品定位之前,还需要注意以下的几点:1、要对竞争产品做深入分析,以避免产品定位跟竞争对手产生直接竞争,使得自己能够获得最佳的利益;2、要对消费者实际需求状况,做深入的调研与分析,以保证产品定位的准确性;3、要注意做好心理定位,以保证自己的广告宣传能够实现引导消费的效果,以及对消费者对产品的态度产生影响。
 
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  其二、价格策略。在价格策略这方面,珠宝企业在进行产品营销策划的过程中,首先需要搞清楚一点,那就是,价格是最为活跃的因素。而怎样进行珠宝产品定价呢?第一步:选择定价目标;第二步:测算需求价格弹性;第三步:估算成本;第四步:对竞争对手的产品与价格进行分析;第五步:选择恰当的定价方法;第六步:确定最后的产品价格。
 
  其三、分销渠道策略。目前的珠宝行业市场,正处在买方市场的条件之下,因此,正确的分销渠道选择,能够使得企业的产品更为有效的触达目标市场,还能够提高企业产品在市场上的占有率,同时还能够生企业在市场上的知名度,实现企业的经营目标。营销策划公司发现,在珠宝行业的内部,目前主要有两种渠道方案:一是追求长远利益,主要是那些大型珠宝企业,采用的是密集型分销策略;二是追求短期利益,一般都会采取选择型分销策略。
 
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