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案例分析:营销策划的灵魂在于创意

2019-07-05 16:23

  对于营销策划而言,其灵魂在于什么呢?就是创意。而创意在某种程度上来说,也是一种突破,或是在产品上的突破,或是在营销上的突破,或是在管理上的突破,又或是在体制上的突破,等等。而想要设计一个好的创意,需要具备各方面的思维,包括:逻辑思维、形象思维、逆向思维以及系统思维等等,只有对这些思维进行综合的运用,方能得出好的创意。今天,就给大家分析一则“产品”方面的创意营销案例。
 
  2004年这一年,在整个唱片界,可以说大多数的从业者,都是处于一个比较尴尬的境地的。为什么?最主要的原因,就因为这一年,刀郎在商业上获得的巨大成功。不过,为什么这个名不见经传的小伙子以及他的歌,就好像一夜之间,就以一种迅雷不及掩耳之势火遍了全中国呢?
 
 龚勇军:营销策划的灵魂在于创意
 
  首先,在产品定位方面。刀郎的产品,自然就是他的歌曲了,那么,他的歌曲定位是什么呢?刀郎的音乐风格是:阳刚、粗犷以及质朴,这种风格非常之独特。同时,他的歌词,都是从日常的生活当汇总汲取营养的,极大的反映并体现了普罗大众阶层的内心生活。因此,刀郎的歌,也就成为了丰富大众生活的精神食粮。而这一领域,在那几年存在着音乐缺失的问题,而这,也成为了刀郎以及他的歌迅速走红的核心原因。
 
  其次,营销策略的选择。刀郎在自己的产品营销推广方面,采取的策略是由街头营销,以制造流行。实际上,《2002年的第一场雪》这首歌,初期的时候,在北京和上海这两个地方的营销推广是非常不顺利的,不过,却在青岛闹市区之中的唱片店中,取得了奇佳的效果。而在两个多月之后,各个城市就开始了大量的要货。
 
 智狼营销策划公司案例分析现场
 
  从此以后,这场从下至上的娱乐营销,就如同打通了任督二脉一般,直接突破了由精英阶层把持的演出舞台与电台。虽然说,这首《2002年的第一场雪》,在初期的推广过程中,并未入选流行歌曲排行榜,但是,在年终的时候,却成为了该年度最为流行的唱片。可以说,在营销策略的选择方面,是收获了奇效的。
 
  最后,营销渠道的选择。在营销渠道方面,刀郎并未选择常规的营销渠道,而是采用了非常贵的营销渠道——正版营销+盗版营销。要知道,音像市场之中,只有那些走红的唱片,才具备被盗版的资格的。但是,刀郎的唱片,你在卖盗版的地方也能够看到,实际上,那也是正版唱片。营销策划公司认为,正是通过这种双管齐下的方式,不但将盗版商的销售通路以一种极快的速度给挤占了,同时,也给了盗版以此有利的打击,更为刀郎的走红提供了极大的帮助。
 
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