营销策划公司分享玩具品牌营销方案

2019-07-09 09:55

  玩具的主要目标客户群体,就是城市之中的儿童消费群体。而这一群体,一般都具备了独特的个性,这是由于他们所生存的优越环境所带来的,因此,这一群体往往都有着思想活跃、记忆力强、模仿能力强以及追求自立和时尚的特点。不过,同时,他们的自控能力、动手能力都比较差,而且依赖性也比较强。营销策划公司认为,这一群体的手中,掌握着数量可观的零用钱,而且懂得去怎样支配这些钱。那么,针对这一有着不可估量的玩具需求的群体,应该打造怎样的玩具品牌营销策划方案呢?
 
 龚勇军先生分享玩具品牌营销方案
 
  第一、品牌的概述。主要是介绍品牌的来源、历史、文化内涵等等之类的内容,目的是向目标消费群体简单的介绍自己的品牌,使他们对于自己的品牌有一个初步的认知。
 
  第二、市场现状调查与分析。通过深入的市场调研,了解当前的市场状况,包括市场环境、市场容量、主要消费群体、消费群体的消费行为习惯、竞争对手等等。而在充分的收集了相关的信息之后,还需要对这些信息资料做深入的分析,以找出市场的突破口,同时也能够转化为产品的优势、包装等各方面,为后续的品牌营销奠定基础。
 
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  第三、市场前景分析。从近几年来看,玩具市场的需求总量正呈现出一种逐年增加的趋势,因此,这一市场的容量是非常可观的。身处于城市之中的儿童,每年的人均玩具消费为35元;而在大中城市之中,消费者对于价格在100元以下的玩具,普遍都能接受;那些售价一千元以上的高档玩具,同样也存在着一定的市场。在中国玩具市场之中,毛绒玩具与儿童车产品是最畅销的,而模型玩具、遥控玩具以及塑胶玩具的销量,也在持续走高。
 
  第四、4P营销策划策略。1、产品策略:包括产品定位的确定、产品品牌、产品包装等;2、价格策略:采用温和的定价策略,主要需要符合消费者的心理定价,针对批发和零售两种渠道,要采用不同的定价策略;3、渠道策略:采用批发和零售两种渠道,批发为零售商提供方便,零售为消费者提供较低的价格;4、促销策略:包括人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。儿童这一消费群体,在消费方式方面是比较特殊的,因为他们不但没有经济来源,而且,所有的消费,都是依赖自己的父母,可以说是真正意义上的“消费者”。
 
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